Концепция || Увеличение прибыльности || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг
Экспресс анализ эффективности управления аптечной сетью
Мы будем анализировать следующие процессы (см. рис. 2). :
- Формирование ассортимента и заказ товара;
- Ценообразование;
- Управление продажами в аптечной сети;
- Стандарт обслуживания покупателей;
- Оплата труда сотрудников аптек;
- Распределение товара в аптеках;
- Выкладка товара на витрину.
Как это будет выглядеть? Мы будем двигаться по этой карте по часовой стрелке, разворачивая каждый процесс:
Можно загрузить файл, увеличить масштаб и внимательно ознакомиться с каждым процессом
[tip]А по этой ссылке можно загрузить полную карту экспресс анализа эффективности аптечного бизнеса [/tip]
Хотите узнать как работать по этой карте? Нет ничего сложного. Вся логика будет описана в новом цикле статей и первая статья уже опубликована на сайте:
Новый цикл статей по экспресс диагностике аптечного бизнеса
Первая статья: Формирование ассортиментной матрицы. Прямо сейчас Вы можете прочесть её на сайте.
Данная статья носит исключительно прикладной характер и является отражением многолетнего опыта автора по оптимизации аптечного бизнеса во всех регионах нашей страны. Читатель сможет использовать материалы статьи для самостоятельной диагностики эффективности организации процессов в своей сети. Полученные результаты позволят определить направление первоочередных действий для увеличения прибыльности сети. Этот же материал может быть использован фармпроизводителями для создания инструмента оценки способности аптечных сетей управлять продажами, выполнять условия маркетингового договора и оценивать ROI (окупаемость инвестиций) в конкретную сеть.
В первой части статьи мы остановимся на процессе формирования ассортимента, во второй — на заказе товара. Формирование ассортимента и заказа товара можно разделить на два больших блока. В ходе формирования ассорти-ментной матрицы происходит определение перечня товаров, который будет постоянно заказываться в течение определенного промежутка времени.
[note]Напоминаем, что продолжается Всероссийское исследование эффективности организации процессов в аптечных сетях, которое мы проводим совместно с исследовательской компанией DSM Group.[/note]
Результатом исследования станет материал, который обобщит существующие схемы формирования ассортимента, цен, заказа товара, выкладки на полках, кадровой политики и прочих параметров. Также будут выделены наиболее популярные и успешные схемы работы, что позволит вам сравнить их с собственной организацией этих процессов и воспользоваться эффективными методами на практике.
Приглашаем все аптечные сети принять участие в опросе. Участники смогут получить результаты всероссийского исследования.
Чтобы присоединится к исследованию нужно:
- Отправить письмо на адрес Pavel@LisovskiyP.com или yunechaeva@dsm.ru. В теле письма написать “Мы участвуем”
- Получить и заполнить несложную анкету;
- Отправить заполненную анкету на адрес Pavel@LisovskiyP.com или yunechaeva@dsm.ru.
После обработки всех анкет Вы полите результаты исследования на вашу почту.
Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг
