Категорийный менеджмент || Доходность товара || Как это работает? || Внедрить в вашей сети
Запуск категорийного менеджмента в аптечной сети
Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом
Описание автоматизированного алгоритма обработки аптечных товарных категорий
Для чего:
Для увеличения доходности каждой товарной категории в любой конкурентной среде. Это позволит:
- Сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей;
- Сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента;
- Стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети;
- Оптимизировать ценообразование.
Как всё сделать просто:
- Выгружаете отчёт из ЛЮБОГО аптечного ПО;
- Переносите его в онлайн алгоритм;
- Через 3 секунды получаете готовый результат – обработанную товарную категорию.
Всё предельно просто!
Подробное описание процесса обработки категории представлено ниже.
Какие вопросы еще можно решить?
- Какой маркетинговый контракт выполнять выгодно, а какой необязательно;
- Сколько должен платить фармпроизводитель за долю в категории, ввод новинки, удержание в ассортименте неликвидных товаров;
- Как сформировать ассортиментную матрицу аптечной сети;
- Как установить оптимальную цену на препарат.
Для кого предназначен инструмент:
Для руководителей аптечных сетей, категорийныйх менеджеров. Для тех, кто ищет способы увеличения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированная ассортиментная политика основа прибыльности любого розничного бизнеса.
Внедрить автоматизированный категорийный менеджмент в аптечной сети быстро и правильно возможно!
Аптечный категорийный менеджмент
Аптечный категорийный менеджмент – это технология автоматизированного (!) управления ассортиментом, путём разделения его на категории схожих препаратов и кластеров МНН, и увеличения их доходности путём:
- определения оптимальной ширины товарной категории (кластера МНН) и ассортимента в целом;
- расчёта допустимых ценовых границ категорий;
- поиска приоритетных товаров;
- вывода из ассортимента неприбыльных товаров;
- определения экономического профиля препаратов внутри товарной категории.
Категорийный менеджмент для 80-90% позиций можно выполнять в автоматическом режиме. Это позволяет резко увеличить скорость, точность и сократить трудовые затраты на выполнение этого процесса.
Категорийный менеджмент в аптечной сети можно и нужно автоматизировать!
Основными целями управления товарной категорией являются увеличение валовой прибыли, количества покупок, среднего чека и бэк-маржи.
Общая логика обработки категории проста: необходимо увеличить продажи более прибыльных товары и снизить продажи либо вывести из ассортимента менее прибыльные позиции.
NB! Невозможно определить доходность товара вне товарных групп. Не понятно почему? Запросите у нас дополнительную информацию мы Вам отправим подробное пояснение.
Как определить доходность товара
Доходность товара определяют по трём основным показателям:
- Количество проданных штук;
- Прибыль с упаковки (размер наценки в рублях);
- Бэк-маржа (прибыль с упаковки от выплат фармпроизводителя).
NB! Попытка суммового учёта этих показателей (т.е. использование в расчётах таких показателей как валовая прибыль и суммарная бэк-маржа) приведет к неверным выводам!
Не понятно почему? Запросите у нас дополнительную информацию мы Вам отправим подробное пояснение.
Как это работает?
Смотрите презентацию ниже или перейдите на страницу Логика работы алгоритма категорийного менеджмента
Правило 15 секунд
После обработки товарных категорий, товары с одинаковым экономическим профилем объединяют в экономические группы, которые в дальнейшем используют для:
- определения ассортиментной матрицы аптечной сети;
- настройки автозаказа;
- тонкой дифференциации системы ценообразования (для разных экономических групп необходимо установить разные значения матрицы ценообразования, алгоритмов дооценки и переоценки т.д.);
- настройки дисконтной программы;
- оптимизации системы оплаты труда и т.д.
[tip]Поэтому обработка категории должна занимать не больше 15 секунд, а в течение минуты должны быть просчитаны несколько вариантов развития категории. У категорийного менеджера должны быть ответы на вопросы, что будет если изменить ценообразование, сделать фокус на другие товары, изменить уровень бэк-маржи на ту или иную позицию и т.д.[/tip]
Таблица 1. Пример обработки одного ценового сегмента товарной группы
Нашей компанией разработан алгоритм обработки товарной категории, который выполняет следующую последовательность действий:
- Разделяет товарную категорию (МНН-кластер) на ценовые сегменты;
- Выделяет в ценовых сегментах товары с различным экономическим профилем;
- Показывает какие препараты для сети выгодны, какие нужно выводить, а продажи каких нужно сокращать;
- Рассчитывает объем необходимых инвестиций в препарат для того, чтобы он стал приоритетным в своей категории;
И этот алгоритм работает с ЛЮБЫМ аптечном программным продуктом! Обращайтесь, настроим.
Что дальше?
- Протестируйте работу алгоритма. Запросите обработку двух товарных категорий (или кластеров МНН) вашей аптечной сети;
- Получите доступ к онлайн версии алгоритма. Для этого отправьте запрос на Pavel@LisovskiyP.com;
- Ваш ассортиментный справочник не разделен на товарные (потребительские) категории? Ничего страшного. В рамках Проекта по внедрению категорийного менеджмента мы передадим Вам все категории и логику их наполнения.
- Узнайте о других актуальных технологиях управления аптечным бизнесом.
Внедрить автоматизированный категорийный менеджмент в аптечной сети быстро и правильно возможно!
Компании, которые нам доверяют. Наши клиенты:
Категорийный менеджмент || Доходность товара || Как это работает? || Внедрить в вашей сети
