Author's posts

Видео: Экономические группы в категорийном менеджменте.

Введение в категорийный менеджмент. Просто о сложном. Часть 3 В 3-ей части курса мы рассмотрим принцип экономических групп и как эта технология позволяет связать все аптечные процессы в единую управляемую систему. Как увеличить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом. Подробно аптечный категорийный менеджмент рассмотрен в книге Павла Лисовского Аптека в плюсе. Прибыльный …

Continue reading

Прямой эфир на телеканале Москва 24 “Навязывать лекарства нельзя?

В прямом эфире на телеканале Москва 24 Вместе с Евгением Нифантьевым защищали фармотрасль и рассказали о том: 📌 Как на самом деле строятся отношения фармпроизводитель – аптечная сеть; 📌 Возможно ли навязывание препаратов в аптеках; 📌 Что такое представительный орган фармрынка; 💊 А также рассказали о том, как изменяться розничные цены в случае запрета маркетиновых выплат. Видео доступно по …

Continue reading

Комментарий газете “Коммерсантъ”. Защищаем нашу фармотрасль.

В газете Коммерсантъ опубликован мой комментарий.  В чём суть? Мы тут с Вами живем и не знаем, что интересы всей фармотрасли представляют некие “фармацевты”, которые утверждают, что: 📌Аптеки в 60% случаев навязывают покупателям препараты, с производителями которых они подписали маркетинговые договоры. (Это абсолютная неправда!) 📌Представители союза «Национальная фармацевтическая палата» (НФП) от всей нашей отрасли (!) …

Continue reading

Видео: Как разделить аптечный ассортимент на товарные категории?

Введение в категорийный менеджмент. Просто о сложном. Часть 2 Во 2-ой части курса: мы  рассмотрим что такое аптечные товарные категории, как их определять, какие ошибки допускают на стадии их формирования, а также почему не может существовать разных товарных категорий в отдельных аптечных сетях. Подробно аптечный категорийный менеджмент рассмотрен в книге Павла Лисовского Аптека в плюсе. Прибыльный аптечный …

Continue reading

Видео: Введение в категорийный менеджмент. Просто о сложном. Часть 1

Вместе с компанией Hartmann записали несколько образовательных роликов для сотрудников аптек. Представляем вашему вниманию курс: Введение в категорийный менеджмент. Просто о сложном. Часть 1 В 1-ой части курса, Павел на простых примерах показывает основные методы управления продажами в розничном бизнесе на стадии формирования ассортимента и ценообразования. Понимание этих методов позволяет приступить к внедрению категорийного менеджмента в …

Continue reading

Load more