Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг
Семинары и лекции
Работа с контрактами для фармпроизводителя:
- Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети.
- Оценка оптимальных инструментов продвижения.
Еще по теме:
- Критерии принятия решений о выплатах в аптечные сети;
- Эффективное продвижение препаратов на аптечном рынке.
СМИ
Интервью программе новостей osn.ru
Будут ли продавать лекарства в сельских больницах? Какие трудности для реализации этого решения?
Интервью программе новостей osn.ru
Минпромторг РФ планирует распространить механизм блокировки продажи “нелегальных” ЛС
Видео-тренинг: «Внедрение эффективной системы ценообразования в аптечной сети». Часть 5
Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности системы аптечного ценообразования. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.
В видео-тренинге описана логика системы ценообразования. Показано что:
- В отсутствии структуры процесса, даже правильные экономические технологии могут не принести должного эффекта;
- Все переменные, такие как сегменты и значения матрицы ценообразования, обязательно должны быть рассчитаны с использованием экономической логики;
- Ценообразование на разные экономические группы товара должно быть дифференцированным;
- Основой всей системы ценообразования является матрица ценообразования.
Статьи по теме:
Видео-тренинг 4-ый выпуск: Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада
Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют видео семинар посвященный повышению эффективности работы фармпроизводителей с аптечными сетями. Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли — Павел Лисовский, к.э.н.
Кризисные явления в экономике и отрицательная динамика российского фармацевтического рынка (в упаковках) поставила перед всеми его участниками новые коммерческие задачи. И фармпроизводителям, и аптечным сетям стало значительно сложнее достигать запланированный объём продаж. В то же время, для аптечного сегмента увеличилась необходимость дополнительных источников внереализационных доходов, каковыми являются выплаты от фармпроизводителей. Поэтому некоторые аптечные сети ищут новые возможности выполнения плана продаж по отдельным позициям/портфелям. Причём, бОльшую актуальность приобретают не только классические технологии, стимулирующие увеличение продаж и требующие резкого повышения качества управления, сколько «химерные» схемы, позволяющие обосновать выполнение плана продаж в конечной точке без реального увеличения потребления препарата. В этом видео семенира будут представлены «яркими» красками несколько таких схем.
Эти “химерные” схемы мы объединили под общим названием “Мёртвые души”, как дань уважения к Н.В. Гоголю и его блестящему первому русскому бизнес роману.
Итак, как же “выполнить” план?
Статья по теме: Мёртвые души на аптечном рынке. Как показать продажи в период спада.
Видео-тренинг 3-ий выпуск: Эффективная организация процесса ценообразования
Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют новый проект! Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессами представит ведущий консультант отрасли – Павел Лисовский, к.э.н.
Третья программа серии бизнес-тренингов по увеличению прибыльности аптечного бизнеса посвящена эффективной организации процесса ценообразования в аптеке.
Несмотря на общую логику ценообразования в аптечных сетях, которую можно описать как «оптовая цена + процент наценки», организационные модели процесса ценообразования в сетях могут сильно различаться. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания (и описания) того, каким образом он сейчас функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:
- насколько высока степень управляемости процесса;
- на каком иерархическом уровне (уровнях) регулируется процесс ценообразования?
- насколько гибка модель организации процесса;
- как она зависит от персонала;
- сколько требует ресурсов на свое поддержание;
- насколько она прибыльна.
Предварительные общие ответы на эти вопросы можно получить, если все модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях классифицировать по двум параметрам: наличия стандартизации и централизации при организации процесса.
Статья по теме: Модели организации процесса ценообразования в аптечных сетях
Интервью в прямом эфире Lifenews: “Аптечный бизнес может прогореть даже во время эпидемии”
Сеть аптек «Здоровые люди» оказалась на грани банкротства – сотрудников сокращают, прилавки пустуют, а долг перед поставщиками достиг 300 млн рублей. Консультант по увеличению прибыльности фармбизнеса Павел Лисовский считает подобную ситуацию неудивительной даже во время эпидемии гриппа.
«7 дней за 7 минут» с Павлом Лисовским. От Фармвестник ТВ
Фармвестник-ТВ представляет главные новости последней недели февраля (выпуск 62). В этом выпуске своим экспертным мнением со зрителями поделился Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармацевтического бизнеса.
00:22 Субсидии российским фармпроизводителям могут увеличить вдвое;
01:39 АСНА возглавила рейтинг аптечных сетей России;
05:11 Инструкции к лекарствам будут делать по единому образцу;
07:09 Команда управленцев АС «Ладушка» увольняется из «Росты»;
09:32 ФАС предлагает ввести принудительное лицензирование лекарств от ВИЧ;
10:56 Краткий обзор свежего номера газеты «Фармацевтический вестник».
Видео-тренинг 1-ый выпуск: Системы оплаты труда в аптеках
Фармвестник-ТВ и Консалтинговая группа Павла Лисовского представляют новый проект по увеличению прибыльности аптечной сети! Авторскую методику оптимизации системы управления бизнес-процессом представит ведущий консультант отрасли – Павел Лисовский, к.э.н. Первый выпуск цикла передач посвящен обзорам разных систем оплаты труда сотрудников в аптеке.
Увеличить прибыльность || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг
