В октябре 2023 г. прошел профессиональный курс “Управление аптечным ассортиментом”
Курс включал: 12 часов онлайн-лекций, 7 часов видеозаписей для самостоятельного изучения, много текстовых материалов, инструкции, а также выполнение домашних заданий.
- Получите одну лекцию курса, для этого укажите email в форме обратной связи.
- Прочтите отзывы о курсе
- Присоединяйтесь к курсу “Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе”
Отправляем ссылку на лекцию на ваш email
Сам курс был очень насыщенным и крайне полезным. Форма подачи материала оптимальна. Очень эффективным оказался метод, когда второй раз смотришь видео с клавиатурой, останавливаешь, сразу делаешь пометки, тут же составляешь задачи для решения в своей сети.
В конце лекции можно было бы добавить рубрику «А как это у вас». Пусть пару-тройку желающих в двух словах расскажут
Еще предложение. После каждой лекции участник должен написать тезисно самое важное, что он услышал и взял себе на вооружение. Прям 5-7 тезисов.
Александр С. Собственник
Курс помог систематизировать опыт и знания, помог выявить слабые стороны в ведении бизнеса, убедил в необходимости постоянного обучения и развития. Во время обучения была полностью вовлечена в процесс, т к после каждой лекции начинала анализировать свой бизнес, смотреть как настроены те или иные процессы у нас, составляла план что необходимо сделать в ближайшее время, как использовать полученные знания , как донести предстоящие изменения до коллег.
Совместная работа с участниками понравилась. Особенно – возможность услышать вопросы коллег, послушать их мнение, обратить внимание на какие то нюансы.
Просмотр чужих домашних заданий тоже очень понравился. Отметила для себя ряд моментов в работе
Совет следующим участникам подобного курса:
– всегда смотрите лекцию в «прямом эфире»;
– пересматривайте лекцию через пару дней обязательно;
– выполняйте все домашние задания и не ленитесь оценивать домашние работы других участников. Уверенна, что каждый найдет в них что-то новое и полезное для себя.
Юлия С.
Руководитель аптечной сети
Очень удобная форма организации учебного процесса, при котором сам решаешь, когда тебе удобно изучить материал и ответить на контрольные вопросы, что немало важно при плотном графике работы.
Достаточно много интересного и доступного методического материала, которым можно воспользоваться в дальнейшем, есть что пересмотреть, над чем поработать и что применить в своей работе.
Программа, позволяла корректировать круг рассматриваемых вопросов в рамках направления в зависимости от интересов и потребностей.
Заинтересованность организаторов курсов в качестве преподносимого материала, желание передать как можно больше информации и своего опыта.
Многократное повторение ключевых тезисов на протяжении всего цикла лекций.
Наличие обратной связи с преподавателем и с другими участниками, позволяющей оперативно решать возникающие вопросы.
Каждый вопрос/лекция рассматривался всесторонне.
Благодарность за быстрые ответы на все возникающие вопросы в процессе
Вопросы для самоконтроля позволяли оценить уровень усвоения материала(приходилось покопаться в голове)), что-то вспомнить), а так же интересно было узнать, что о твоих работах думают другие участники курса
На первый взгляд вопросы были простыми, но когда приступаешь к исполнению задания, понимаешь – много нюансов и есть над чем подумать, прежде чем написать, появляется азарт, и еще вот это не забыть и вот это не забыть, потом уже мысли опережают текст на бумаге))
Следующим участникам желаю, обучатся с большим интересом и с каждой лекцией узнавать что-то новое, удачи в этом кропотливом деле и пусть рейтинги от других участников только радуют)
Мария П.
Руководитель
Курс в целом понравился.
Казалось бы иногда простая, но очень важная и порой неочевидная информация. Достаточно подробная и доступная подача материала. Здорово, что можно смотреть записи лекций в удобное время.
Понравилось, что можно в процессе лекции пообщаться, задать какие-то интересующие вопросы, что-то уточнить.
Много дополнительной информации, отдельное спасибо за книгу! (останется со мной как шпаргалка).
Так как в нашей аптечной сети уже внедрен категорийный менеджмент, особенно интересно было сопоставлять информацию полученную из курса с тем, что у нас уже есть.
Понравилось то, что можно было посмотреть все домашние задания своих коллег, таким образом понять, на сколько верно ответила сама, что можно было добавить в ответ еще, понять что упустила.
Спасибо за курс!
Екатерина С. Руководитель
16 – 30 ноября 2023
Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе
Двухнедельная программа обучения руководителей
Диагностика системы ценообразования, определение ценовых категорий аптек в сети, разделение ассортимента на ценовые группы, расчет матрицы ценообразования, эластичное ценообразование, поиск маркеров и супермаркеров, ценовые колебания и переоценка товарных остатков, скорость продаж и ценообразование.
Программа лояльности: диагностика, финансовые показатели, связь с ценообразованием и другими процессами.
Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.
- Экспресс анализ эффективности процесса ценообразования в аптечной сети;
- Точки контроля и показатели эффективности;
- Самые распространенные ошибки аптечного ценообразования и признаки неэффективной модели.
- Системный конкурентный анализ и его влияние на ценообразование;
- Порядок проведения ценовых экспериментов в аптечной сети;
- Особенности конкуренции и эластичности по цене;
- Методы исследования ценовой чувствительности;
- Расчёт эластичность и шаги. Ступенчатая эластичность
- Поиск и ценообразование на маркерные товары;
- Определение супермаркеров, расчёт отрицательной наценки.
- Разделение аптек на ценовые категории, с учетом региона, конкурентного окружения, формата аптеки/бренда;
- Принцип разделения ассортимента на экономические группы с разными правилами ценообразования;
- Расчет ценовых сегментов матрицы ценообразования;
- Принцип расчета матрицы ценообразования для основных экономических групп;
- Способы ценообразования (процентный, абсолютный, фиксированный), когда какой способ нужно применять;
- Использование колебаний рынка для увеличения прибыльности;
- Принцип обработки малых и средних ценовых волн;
- Основы алгоритма автоматической переоценки товарных остатков;
- Внедрение саморегулирующейся модели ценообразования.
- Принцип мониторинга экономической эффективности всей системы ценообразования;
- Оценка финансовой эффективности процесса;
- Экспресс анализ программы лояльности и всех дисконтных и скидочных акций, применяемых в аптечном бизнесе;
- Коммерчески неэффективные модели программ лояльности;
- Бэк маржа, ценообразование и программа лояльности: параметры возможности включения «маркетинга» в цену;
- Основные требования и финансовые показатели программы лояльности;
- Связь программу лояльности с ценообразованием и остальными процессами.
