Подписная компания 2017/2018 Материалы, представленные ниже были впервые опубликованы в 2015 году и описывали различные “альтернативные” способы, используемые некоторыми аптечными сетями для выполнения плана на закупку или продажу. Сегодня в 2017 году эти способы ничуть не устарели и продолжают совершенствоваться. Поэтому в рамках Подписной компании 2017/2018 всем участникам рынка будет полезно вспомнить эти технологии. Статья Мёртвые …
Метка: подписная_компания_2017/2018
Статья “Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании”
Оценка конкурентного окружения OTC-и Rx-препаратов компании в товарной категории Стартовала подписная кампания 2017/2018. Многие фармпроизводители пересматривают условия контрактов с аптечными сетями. Вполне очевидно, что наличие контракта с сетью должно способствовать достижению фармпроизводителем поставленных планов. Однако на деле достичь этой цели получается далеко не у всех фармкомпаний. На наш взгляд, это следствие пренебрежения базовыми экономическими …
Материалы с вебинара для фармпроизводителей.
Материалы с вебинара для фармпроизводителей “Логика разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями”: Статья “Расчет стоимости увеличения доли товара в категории в аптеке”; Определение реальной рыночной стоимости увеличения доли препарата в товарной категории в конкретной аптечной сети. Примеры расчета. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории; Определение оптимальных маркетинговых выплат по …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр “Проектирование систем управления”.
- Действительный участник РАФМ.
- Кандидат экономических наук.
email: Pavel@LisovskiyP.com тел.: +7 (906) 226-81-09
