Аптечные советы
В этом разделе собраны краткие, но ёмкие советы по увеличению прибыльности аптечного бизнеса. Ключевыми критериями включения советов в этот раздел являются:
- эффективность;
- простота внедрения;
- и краткость (в идеале как у афоризма).
Если карточка содержит только краткое описание, то совет еще не внесён на сайт. Страница будет обновляться раз в 3 дня
Формирование ассортимента нужно обязательно разделять на две ОТДЕЛЬНЫЕ процедуры:
- формирование ассортиментной матрицы (что будем заказывать);
- организацию заказа товара (как и сколько будем заказывать).
Создание иерархического (!) справочника товаров, который объединил бы все категории и различные принципы деления номенклатуры, ВСЕГДА приводит к ошибкам. Иерархический справочник не нужен, достаточно плоской “теговой” структуры.
Одна карточка товара на несколько позиций ВСЕГДА приводит к ошибкам или ненужным упрощениям.
В правильно построенном справочнике товаров одной позиции соответствует только одна карточка товара. БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ!
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Если нет такого справочника, то невозможно дифференцированно управлять ассортиментом, ценообразованием, продажами, а также точно выполнять маркетинговые контракты фармпроизводителей. Нет справочника нет автоматизированного управления.
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Деление ассортимента на АТХ- и/или фармакологические группы в аптечном бизнесе не имеет практического смысла.
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Ассортиментная матрица формируется не только от спроса (что «покупают»), а от спроса и категорийного менеджмента (т.е. что «покупают» и что аптечная сеть «хочет продавать»). Утверждение “Спрос рождает предложение” также, как и утверждение “предложение рождает спрос” являются неполными. Правильным будет сказать: “Спрос рождает предложение, а предложение рождает спрос”.
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Нет смысла проводить кластерный анализ там, где покупатель легко меняет препарат из одного кластера на другой, не заметив разницы.
Достаточно и исчерпывающе – вот логическое условие применения кластерного анализа для молекулы.
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Автозаказ может работать хорошо если для сети/куста/аптеки прописана ассортиментная матрица. Отсутствие матрицы приводит к большим неоправданным статистическим колебаниям в продажах, что увеличивает как дефектуру, так и товарные остатки.
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Централизация — это ситуация, когда процесс проходит в одной точке.
Стандартизация — это выполнение процесса по прописанной четкой инструкции, когда понятно, что будет получено на выходе процесса.
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Если в стандарте ошибка (например, неправильная величина наценки), то стандартизация процесса приведет к тиражированию этой ошибки!
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Скоро будет опубликовано подробное описание совета
Книга “Аптека в плюсе” по специальной цене
- Один экземпляр
2.500 руб.1990 руб. на время карантина - При заказе более 50 экземпляров возможно предоставление скидки + карантинная скидка !
Форма заказа книги
21 апреля 2020, 12:00 (Мск) состоится вебинар:
ВЕБИНАР. АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ: КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ГРЯДУЩЕМУКРИЗИСУ?
- Как формировать ассортимент? Какие критерии использовать для исключения позиций из ассортимента? Можно ли будет применять обычную “докризисную” логику?
- Ценообразование. Уже повышать цены или еще нет? А будет ли скачок цен? Нужно ли обрабатывать ценовые волны? Как правильно пересмотреть систему ценообразования, чтобы учесть все факторы?
- Работа с дистрибьюторами: как не попасть в кассовый разрыв. Что нужно сделать уже сейчас?
- Фонд оплаты труда. Выручка падает, а ФОТ прежний. Есть эффективные решения?
- Итоги. Перечень необходимых ближайших действий, которые помогут опережающими темпами сократить издержки и увеличить доходность центров прибыли.
Участвовать в вебинаре
Отправьте заявку на участие. Для этого отправьте запрос на адрес Pavel@LisovskiyP.com , либо свяжитесь по телефону +79062268109, либо заполните форму участия в тренинге ниже
