Top.Mail.Ru

Что год текущий нам готовит

В текущем 2018 году у нас запланировано сразу несколько важных событий:

Для аптечных сетей:
  1. Публикация книги “ПРИБЫЛЬНЫЙ АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС. Или как организовать процессы, мотивировать персонал, привлечь покупателей. Настольная книга руководителя аптечной сети.
  2. Новые тренинговые программы:
    1. Логика работы с бэк маржой. Увеличение выплат от фармпроизводителей;
    2. Прибыльное ценообразования в условиях ценового демпинга конкурентов. Поиск ценовой эластичности;
    3. Управление продажами в аптечной сети;
    4. Маркетинговый контракт с фармпроизводителями. Методы формирования контрактного портфеля.
  3. Большой открытый тренинг в Москве по аптечному категорийному менеджменту и дифференцированному ценообразованию;
  4. Круглый стол “Эффективная работа аптечной сети с фармпрозиводителями”, который пройдёт в рамках конференции Маркетинговый договор: взаимные выгоды! в Сочи 02.02.2018.
  5. Новые разделы на сайте:
    1. Аптечная сеть и ассоциации. Принцип свободы и ответственности.
    2. Маркетинговый контракт. Увеличение выплат от фамрпоизводителей. Прайс лист услуг аптечной сети.

И, конечно, новые статьи и новые технологии.

Увеличение прибыльности аптечного бизнеса

Для фармпроизводителей

  1. Круглый стол “Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход. В рамках конференции Маркетинговый договор: взаимные выгоды! в Сочи 02.02.2018
  2. Новые тренинговые программы:
    1. Маркетинговые договора с аптечными сетями. Гибкий подход;
    2. Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании;
    3. Оценка потецниала аптечной сети по выполнению маркетиновых условий;
    4. Стратегия работы фармпроизводителя с аптечным рынком.
  3. Новые проекты и новые разделы сайта:
    1. Разработка базового контракта фармпроизводителя с аптечными сетями;
    2. Конструктор маркетинговых опций контракта фармпроизводителя;
    3. Расчёт объёма оптимальных выплат по маркетинговому контракту для сетей различного типа;
    4. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории
    5. Формирование продуктовой портфельной стратегии;
    6. Уточнение системы прогноза продаж по каждому препарату в портфеле;
  4. Новая книга по теме “Эффективная работа фармпроизводителя на аптечном рынке” (если успеем).

Стратегия работы фармпроизводителя с аптечным рынком

Большой открытый тренинг в Москве (Санкт-Петербурге, Сочи)

В марте-апреле планируется проведение большого открытого двухдневного тренинга Павла Лисовского в Москве (либо в Санкт-Петербурге, либо в Сочи) для руководителей аптечных сетей. Будут рассмотрены актуальные тенденции аптечного рынка 2018 и современные экономические технологии. Будем говорить об эффективных способах управления ассортиментом, динамическом ценообразовании, управлении продажами и правильной (!) автоматизации всех основных процессов.

Предварительно зарегистрироваться можно отправив письмо с темой “Участие в Большом тренинге Павла Лисовского” на Pavel@LisovskiyP.com

Круглый стол “Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход.”

В рамках конференции Маркетинговый договор: взаимные выгоды! которая будет проходить в Сочи 02.02.2018 запланирован моя секция для сотрудников фармкомпаний. Будем рассматривать следующие вопросы:

 

Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход.
  • Основные тенденции подписной компании 2017/2018;
  • Оптимальная классификация аптечных сетей для фармпроизводителя;
  • Как гибко подходить к составлению контракта для различных типов сетей;
  • Какие опции контракта существуют у фармпроизводителя;
  • Конструктор маркетинговых опций контракта фармпроизводителя.