Top.Mail.Ru

Цикл управленческих аптечных курсов

Профессиональное управление и увеличение прибыльности аптечного бизнеса

Двухнедельные программы обучения руководителей процессов, сотрудников аптечных сетей, собственников бизнеса.

17 – 31 октября 2023 – “Управление аптечным ассортиментом”

9 – 23 ноября 2023 – “Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе”

7 – 21 декабря 2023 – “Управление продажами и оплата труда в аптеке” 

Стоимость I Участвовать

 

Особенности курса

  • 2 недели – 5 лекций
  • Живые семинары с подробным рассмотрением всех основных вопросов и погружением в детали
  • Обмен опытом с участниками
  • Экспресс диагностика процесса в вашей сети;
  • Домашние задания и выполнение дипломной работы;
  • Именной диплом о прохождении курса

Порядок прохождения курса:

  1. Два раза в неделю (вторник и четверг) выходит новая тема – тренинг  длительностью 1,5 – 2 часа (вы можете участвовать онлайн или смотреть в записи);
  2. В конце лекции автор озвучивает практическое домашние задание;
  3. Приходит запись лекции и ссылка на дополнительные материалы для собственного изучения;
  4. В конце обучения участники усиленного и эксклюзивного формата выполняют дипломную работу по выбранной теме.
  5. По итогам обучения и выполнения дипломной работы участник получает Диплом о прохождении курса.

17 – 31 октября 2023

Управление аптечным ассортиментом

Двухнедельная программа обучения руководителей процессов, сотрудников аптечных сетей, собственников бизнеса.

Диагностика ассортимента, финансовый цикл и оптимальный товарный запас, сокращение неликвидов и сверхзапасов, внедрение категорийного менеджмента, работа с бэк маржой, формирование ассортиментного плана, модели автозаказа, бюджетирование закупок, скачки дефектуры, закупочных цен и товарный запас.

Подробная программа курса

 

  1. Экспресс анализ эффективности процесса формирования ассортимента в аптечной сети;
  2. Точки контроля и показатели эффективности.
  1. Определение финансовых нормативов неликвидов, сверхзапасов, уровня товарных запасов;
  2. Процедуры сокращения неликвидных товаров;
  3. Порядок бюджетирования закупок.
  1. Минимальные требования к ассортиментному справочнику;
  2. Основные ошибки при создании и поддержании справочника товаров;
  3. Порядок корректировки и уточнения товарного справочника и параметров карточек товара;
  4. Создание стандарта ведения товарного справочника и формирования карточек товара.
  1. Отличие аптечного категорийного менеджмента от классического похода;
  2. Неправильные методы анализа ассортимента и логические ошибки…
  3. Принцип разделение ассортимента на товарные категории и МНН-кластеры;
  4. Требования к пространству в ПО в котором происходит разделение и хранение товарных категорий и МНН-кластеров (скорость доступа, возможность использования в других процессах, удобство работы);
  5. Формы отчетов по продажам в товарных категориях и МНН кластерах для автоматизированной обработки;
  6. Параметры расчета бэк-маржи в зависимости от параметров контракта, отсрочки, вероятности выполнения и т.п.
  7. Экономические принципы обработки товарных категорий, МНН-кластеров;
  8. Периодичность выполнения всех процедур категорийного менеджмента;
  9. Порядок внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети (план проекта);
  10. Определение оптимального количества категорийных менеджеров, распределение ответственности и задач.
  1. Понятие экономических групп товаров;
  2. Методы определения экономических групп в рамках категорийного менеджмента;
  3. Требования к пространству в ПО для хранения экономических групп;
  4. Наполнение “математико-экономических” и “ручных” экономических групп.
  1. Подготовка к автоматизации? Что нужно сделать “до”?
  2. Требования к исходным данным и результатам анализа;
  3. Что должен “уметь” алгоритм;
  4. Основные внешние параметры, при которых задачи категорийного менеджмента могут быть автоматизированы;
  5. Проблемы и недостатки автоматизации;
  6. Категорийный менеджмент и связь всех аптечных процессов. 
  1. Централизация процесса формирования ассортиментной матрицы
  2. Определение оптимальной ассортиментной матрицы аптечной сети;
  3. Расчет ассортиментной матрицы аптечной сети и отдельных аптек;
  4. Принцип «Дышащего» ассортимента (динамическая модель: автоматическое расширение и сужение ассортимента в зависимости от внешних условий)
  1. Модели автозаказа;
  2. Связь автозаказа с ассортиментной матрицей;
  3. Работа с пиковыми закупками;
  4. программа бюджетирования закупок;
  5. Скачки цен, товарный запас и автозака.

9 – 23 ноября 2023

Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе

Двухнедельная программа обучения руководителей

Диагностика системы ценообразования, определение ценовых категорий аптек в сети, разделение ассортимента на ценовые группы, расчет матрицы ценообразования, эластичное ценообразование, поиск маркеров и супермаркеров, ценовые колебания и переоценка товарных остатков, скорость продаж и ценообразование.

Программа лояльности: диагностика, финансовые показатели, связь с ценообразованием и другими процессами.

Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.

Подробная программа курса

  1. Экспресс анализ эффективности процесса ценообразования в аптечной сети;
  2. Точки контроля и показатели эффективности;
  3. Самые распространенные ошибки аптечного ценообразования и признаки неэффективной модели.
  1. Системный конкурентный анализ и его влияние на ценообразование;
  2. Порядок проведения ценовых экспериментов в аптечной сети;
  1. Особенности конкуренции и эластичности по цене;
  2. Методы исследования ценовой чувствительности;
  3. Расчёт эластичность и шаги. Ступенчатая эластичность
  4. Поиск и ценообразование на маркерные товары;
  5. Определение супермаркеров, расчёт отрицательной наценки.
  1. Разделение аптек на ценовые категории, с учетом региона, конкурентного окружения, формата аптеки/бренда;
  2. Принцип разделения ассортимента на экономические группы с разными правилами ценообразования;
  3. Расчет ценовых сегментов матрицы ценообразования;
  4. Принцип расчета матрицы ценообразования для основных экономических групп;
  5. Способы ценообразования (процентный, абсолютный, фиксированный), когда какой способ нужно применять;
  1. Использование колебаний рынка для увеличения прибыльности;
  2. Принцип обработки малых и средних ценовых волн;
  3. Основы алгоритма автоматической переоценки товарных остатков;
  4. Внедрение саморегулирующейся модели ценообразования.
  1. Принцип мониторинга экономической эффективности всей системы ценообразования;
  2. Оценка финансовой эффективности процесса;
  1. Экспресс анализ программы лояльности и всех дисконтных и скидочных акций, применяемых в аптечном бизнесе;
  2. Коммерчески неэффективные модели программ лояльности;
  3. Бэк маржа, ценообразование и программа лояльности: параметры возможности включения «маркетинга» в цену;
  4. Основные требования и финансовые показатели программы лояльности;
  5. Связь программу лояльности с ценообразованием и остальными процессами.

7 – 21 декабря 2023

Управление продажами и оплата труда в аптеке

Двухнедельная программа обучения руководителей

Диагностика системы управления продажами, унификация фармрекомендации, создание цепочек допродаж, автоматической замены по товарным категориям.

Искренний сервис и стандарт обслуживания покупателей как совокупность техник продаж.

Оплата труда, справедливая оценка вклада фармацевта, оптимальное значение ФОТ и возможность его гибкого планирования в прибыли компании.

Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.

Подробная программа курса

  1. Коммерческие показатели эффективности процесса;
  2. Ключевые показатели эффективности работы фармацевта;
  3. Оценка организационных моделей управления продажами.
  1. Порядок унификации фармрекомендации и порядок рекомендации товара из товарной категории/ценового сегмента;
  2. Создание системы автоматического назначения рейтинга товарам для фармрекомендации;
  3. Унификация фармрекомендации, создание перечня обязательных к рекомендации товаров;
  4. Хранение товара и скорость обслуживания.
  1. Принцип работы блока «Замени» – автоматическая замена внутри товарных категорий и МНН-кластеров;
  2. Принцип работы блока «Цепочки допродаж» – самособирающиеся терапевтические цепочки по рейтингу товара и связи товарных категорий;
  3. Создание терапевтических цепочек;
  4. Структура интерфейса рабочего место фармацевта – минимальные требования;
  1. Искренний сервис и стандарт обслуживания как совокупность техник продаж;
  2. Связь стандарта обслуживания с остальными аптечными процессами и финансовыми показателями сети;
  3. Мягкие способы продажи СТМ, уСТМ, ВМТ и т.п.
  4. Способы регулярного контроля выполнения стандарта обслуживания покупателей;
  5. Модель комплексной экспресс оценки работы фармацевта.
  1. Экспресс анализ системы оплаты труда в аптечной сети;
  2. Расчёт оптимальных значений фонда оплаты труда с учётом возможности гибкого планирования доли фонда оплаты труда в прибыли компании;
  3. Связь системы управления продажами, ценообразования, ассортимента и оплаты труда фармацевтов;
  4. Создание справедливой системы оплаты труда, прямо стимулирующей увеличение прибыли АС, и сохранение лояльности сотрудников.
  1. Принцип мониторинга экономической эффективности всей системы ценообразования;
  2. Оценка финансовой эффективности процесса;
  1. Экспресс анализ программы лояльности и всех дисконтных и скидочных акций, применяемых в аптечном бизнесе;
  2. Коммерчески неэффективные модели программ лояльности;
  3. Бэк маржа, ценообразование и программа лояльности: параметры возможности включения «маркетинга» в цену;
  4. Основные требования и финансовые показатели программы лояльности;
  5. Связь программу лояльности с ценообразованием и остальными процессами.

Заявка на участие:

Планируемое количество участников(обязательно)

Выберите курс(обязательно)

Способ оплаты:

Стоимость участия в учебном курсе:

ФорматДоп. материалыДоступ к домашним заданиямКниги в подарокДипломОбратная связь лично от Павла ЛисовскогоСтоимость, руб.
Базовый

✓

    

19.000

Усиленный

✓

✓

✓

✓

 25.000

Эксклюзивный

✓✓✓✓✓

✓

50.000
  • Базовый: участие в учебном курсе онлайн + возможность смотреть лекции в записи;
  • Усиленный: всё что в базовом + дополнительные материалы, домашние задания, книги Аптека в плюсе или Фармконсультация quantum satis в подарок, диплом по окончанию курса
  • Эксклюзивный: всё что в усиленном + обе книги в подарок и обратная связь лично от Павла Лисовского.

Скидки для групп:

5 участников на усиленный курс от одной сети 99.000 руб.

7 участников на усиленный курс от одной сети 119.000 руб.

10 участников на усиленный курс от одной сети 155.000 руб. 

Реквизиты для оплаты участия

  1. Зарегистрируйтесь используя форму заявки (выше) или напишите на WhatsApp: https://wa.me/79062268109
  2. Проведите оплату удобным для Вас способом: переводом физлицу (на счет или карту), юрлицу (для российских компаний), юрлицу (для зарубежных компаний). Форма договора.
  3. Пришлите чек об оплате и карточку участников на WhatsApp или Pavel@LisovskiyP.com

Деньги можно перевести

  1. По номеру телефона: +79062268109
  2. На карту 5536 9137 8600 7373 Тинькофф банка.
  3. На счет:

Банк-получатель: АО «Тинькофф Банк»

Корреспондентский счет: 30101810145250000974
БИК: 044525974
Получатель платежа: Лисовский Павел Андреевич
Счет получателя платежа: 40817810500000143853
Назначение платежа: Перевод средств на карту

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич

ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810332360000194
Филиал “ЦЕНТРАЛЬНЫЙ” Банка ВТБ ПАО Г. МОСКВА
К/с 30101810145250000411
БИК 044525411

Форма договора

Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810002890019003
ПАО АКБ “АВАНГАРД” г. МОСКВА
К/с 30101810000000000201
БИК 044525201