Маркерные товары в аптеках

Маркерные товары в аптеках (наброски для новой статьи)


Все знают, что есть маркерные товары в аптеках, т.е. такие позиции по которым покупатель «считывает» уровень цен в аптеке.
Все знают, но мало кто умеет их определять. Лично я редко встречаю в аптечных сетях логичные методики их определения.

Вот самые частые (не всегда правильные)‼️

  1. ТОП 50, 100, 200 и т.д. по продажам в штуках или в товарообороте – самый распространенный и самый неверный. 
  2. ТОП 50, 100, 200, но дороже, например, 50 (80, 100) рублей. Тоже достаточно грубый метод.
  3. Пытаться экспертно выявить препараты, которые на слуху и/или «в телевизоре».
  4. Смотреть что рекламирует конкурент и отталкиваться от этого.
  5. На любую вышеописанную логику накладывать идею курсового приема, т.е. если препарат «хронический», то возможно, маркер, если не «хронический», то не обязательно маркер.
    1. Выбрать особенные товарные группы, которые могут являться маркерами, например, кардиология – все хронические, значит могут быть маркерами (забегая вперед, скажу, что неправильный подход)

 

В 2011 году мы с Владимиром Бойко опубликовали статью, посвященную маркерным товарам в аптеках. Это была первая работа, посвященная этому вопросу. На сегодняшний день, методика описанная в той статье уже не актуальна, вот и пришло время публиковать новую статью с самыми эффективными способами определения маркерных товаров. 

Кроме того, в этой статье будут рассмотрены:

  1. Определение маркерных товаров;
  2. Что такое Супермаркеры и их определение;
  3. Конкурентный анализ;
  4. Ценообразование на маркеры и ценовая эластичность. 

А какие способы правильного и неправильного определения маркерных товаров встречали Вы? Напишите!

Поделитесь интересными зарисовками, чем больше будет интересных предложений, тем шире будут вопросы, рассматриваемые в статье, которую я планирую опубликовать в начале июня.