Маркерные товары в аптеках (наброски для новой статьи)
Все знают, что есть маркерные товары в аптеках, т.е. такие позиции по которым покупатель «считывает» уровень цен в аптеке.
Все знают, но мало кто умеет их определять. Лично я редко встречаю в аптечных сетях логичные методики их определения.
Вот самые частые (не всегда правильные)‼️
- ТОП 50, 100, 200 и т.д. по продажам в штуках или в товарообороте – самый распространенный и самый неверный.
- ТОП 50, 100, 200, но дороже, например, 50 (80, 100) рублей. Тоже достаточно грубый метод.
- Пытаться экспертно выявить препараты, которые на слуху и/или «в телевизоре».
- Смотреть что рекламирует конкурент и отталкиваться от этого.
- На любую вышеописанную логику накладывать идею курсового приема, т.е. если препарат «хронический», то возможно, маркер, если не «хронический», то не обязательно маркер.
- Выбрать особенные товарные группы, которые могут являться маркерами, например, кардиология – все хронические, значит могут быть маркерами (забегая вперед, скажу, что неправильный подход)
В 2011 году мы с Владимиром Бойко опубликовали статью, посвященную маркерным товарам в аптеках. Это была первая работа, посвященная этому вопросу. На сегодняшний день, методика описанная в той статье уже не актуальна, вот и пришло время публиковать новую статью с самыми эффективными способами определения маркерных товаров.
Кроме того, в этой статье будут рассмотрены:
- Определение маркерных товаров;
- Что такое Супермаркеры и их определение;
- Конкурентный анализ;
- Ценообразование на маркеры и ценовая эластичность.
А какие способы правильного и неправильного определения маркерных товаров встречали Вы? Напишите!
Поделитесь интересными зарисовками, чем больше будет интересных предложений, тем шире будут вопросы, рассматриваемые в статье, которую я планирую опубликовать в начале июня.
