В 16:05 в понедельник 29.07.2019 в рамках программы “Фармакология” поговорим
о маркерных товарах в аптеках, а также о ценовой эластичности на лекарственные средства
Все знают, что есть маркерные товары в аптеках, т.е. такие позиции по которым покупатель «считывает» уровень цен в аптеке.
Все знают, но мало кто умеет их определять. Лично я редко встречаю в аптечных сетях логичные методики их определения.
Вот самые частые (не всегда правильные)‼️
📍 ТОП 50, 100, 200 и т.д. по продажам в штуках или в товарообороте – самый распространенный и самый неверный.
📍ТОП 50, 100, 200, но дороже, например, 50 (80, 100) рублей. Тоже достаточно грубый метод.
📍 Пытаться экспертно выявить препараты, которые на слуху и/или «в телевизоре».
📍 Смотреть что рекламирует конкурент и отталкиваться от этого.
📍 На любую вышеописанную логику накладывать идею курсового приема, т.е. если препарат «хронический», то возможно, маркер, если не «хронический», то не обязательно маркер.
- Выбрать особенные товарные группы, которые могут являться маркерами, например, кардиология – все хронические, значит могут быть маркерами (забегая вперед, скажу, что неправильный подход)
💡 А какие способы правильного и неправильного определения маркерных товаров встречали Вы?
В 2011 году мы с Владимиром Бойко опубликовали статью, посвященную маркерным товарам в аптеках. Это была первая работа, посвященная этому вопросу. На сегодняшний день, методика описанная в той статье уже не актуальна, вот и пришло время обсудить новые способы определения маркеров .
[note]Мы поговорим:
- Об определении маркерных товаров;
- Что такое Супермаркеры и чем они отличаются от обычных маркеров;
- Как грамотно проводить конкурентный анализ;
- Ценообразование на маркеры и ценовая эластичность.[/note]
Ссылка на подключение к вебинару: https://radio.mediametrics.ru/farma/63179/
