Продолжаем процесс унификации: терминов, технологий, формул, используемых в аптечном бизнесе.
Будем пользоваться правильными (общепринятыми) названиям экономических терминов и правильно рассчитывать основные финансовые показатели.
Формулы расчета основных финансовых показателей
Краткий список основных финансовых показателей. Развернутый перечень формул приведен в приложении внизу страницы, а также опубликован в книге Павла Лисовского “Аптека в плюсе”.
| Показатель | Краткое обозначение | Единица измерения | Формула расчёта | Определение |
| 1. Основные финансовые показатели | ||||
| Товарооборот | ТО | рубли (рубли/период) | Товарооборот в розничных ценах. Вся сумма денежных средств, поступивших в сеть за продажу товара.
NB! В некоторых аптечных программах в показатель товарооборот неверно включена предоставленная скидка. |
|
| Валовая прибыль | ВП | рубли (рубли/период) | ВП=ТОр.ц. – ТОо.ц. | Валовая прибыль – это разница между товарооборотом в розничных и оптовых ценах. Это тот доход компании из которой производятся все расходные выплаты (аренда, зарплата, налоги и т.п.) |
| ВП/ТО – Доля валовой прибыли в товарооборота. Либо Процент торговых наложений | %ВП/ТО | Проценты | %ВП/ТО = (ВП/ТО)*100% = (ТОр.ц. – ТОо.ц.)/ТОр.ц.)*100% | Показывает долю валовой прибыли в товарообороте. Т.е. какую сумму в рублях может иметь компания с x рублей товарооборота. |
| Средняя реализованная наценка. | %р.н., | Проценты | %р.н =(ВП/ ТОо.ц.)*100%= (ТОр.ц. – ТОо.ц.)/ТОо.ц.)*100%
%р.н = %наценки |
Показывает какой средний процент наценки получает компания при продаже конечному потребителю. |
| Количество проданных упаковок | Шт. | Штуки/упаковки | Нерасчётный показатель | |
| Количество чеков (покупателей) | Qпокупателей | Нерасчётный показатель | Количество покупателей совершивших покупки в компании за определенный период | |
| Средний чек | Ср.чек | рубли | Ср.чек=ТО/Qпокупателей | Показывает среднюю стоимость покупки. |
| Наполняемость чека | Uчек | Шт. | Uчек = Qпокупателей /Шт. | Показывает среднее количество упаковок в чеке |
| Сумма скидки | ∑(скидки) | рубли | Нерасчётный показатель | Сумма всех скидок, которые были предоставлены покупателям |
| Доля скидки в Валовой прибыли | Доля скидки в ВП | Проценты | Доля скидки в ВП= ∑(скидки)*100%/ВП | Показывает какая доля валовой прибыли тратится на дисконтные программы |
| Доля скидки в товарообороте | Доля скидки в ТО | Проценты | Доля скидки в ВП= ∑(скидки)*100%/ТО | Показывает какая долю от товарооборота расходуют на дисконтные программы. |
| Доля чеков со скидкой | %чеков | Проценты | %чеков =Кол-во чеков со скидкой/кол-во покупателей | Показывает какой доле покупателей предоставляется скидка. |
В приложении приведены расчетные формулы и краткое описание финансовых показателей. Все формулы приведены в книге “Аптека в плюсе”.
