Вернуться: Статьи и книги Павла Лисовского

Формулы основных финансовых показателей в аптечном бизнесе

Терминологический справочникa фармрынка

Формулы расчета основных финансовых показателей


Краткий список основных финансовых показателей. Развернутый перечень формул приведен в приложении внизу страницы, а также опубликован в книге Павла Лисовского “Аптека в плюсе”.

Показатель Краткое обозначение Единица измерения Формула расчёта Определение
1. Основные финансовые показатели
Товарооборот ТО рубли (рубли/период) Товарооборот в розничных ценах. Вся сумма денежных средств, поступивших в сеть за продажу товара.

NB! В некоторых аптечных программах в показатель товарооборот неверно включена предоставленная скидка.

Валовая прибыль ВП рубли (рубли/период) ВП=ТОр.ц. – ТОо.ц. Валовая прибыль – это разница между товарооборотом в розничных и оптовых ценах. Это тот доход компании из которой производятся все расходные выплаты (аренда, зарплата, налоги и т.п.)
ВП/ТО – Доля валовой прибыли в товарооборота. Либо Процент торговых наложений %ВП/ТО Проценты %ВП/ТО = (ВП/ТО)*100% = (ТОр.ц. – ТОо.ц.)/ТОр.ц.)*100% Показывает долю валовой прибыли в товарообороте. Т.е. какую сумму в рублях может иметь компания с x рублей товарооборота.
Средняя реализованная наценка. %р.н., Проценты %р.н =(ВП/ ТОо.ц.)*100%= (ТОр.ц. – ТОо.ц.)/ТОо.ц.)*100%

 

%р.н = %наценки

Показывает какой средний процент наценки получает компания при продаже конечному потребителю.
Количество проданных упаковок Шт. Штуки/упаковки Нерасчётный показатель
Количество чеков (покупателей) Qпокупателей Нерасчётный показатель Количество покупателей совершивших покупки в компании за определенный период
Средний чек Ср.чек рубли Ср.чек=ТО/Qпокупателей Показывает среднюю стоимость покупки.
Наполняемость чека Uчек Шт. Uчек = Qпокупателей /Шт. Показывает среднее количество упаковок в чеке
Сумма скидки ∑(скидки) рубли Нерасчётный показатель Сумма всех скидок, которые были предоставлены покупателям
Доля скидки в Валовой прибыли Доля скидки в ВП Проценты Доля скидки в ВП= ∑(скидки)*100%/ВП Показывает какая доля валовой прибыли тратится на дисконтные программы
Доля скидки в товарообороте Доля скидки в ТО Проценты Доля скидки в ВП= ∑(скидки)*100%/ТО Показывает какая долю от товарооборота расходуют на дисконтные программы.
Доля чеков со скидкой %чеков Проценты %чеков =Кол-во чеков со скидкой/кол-во покупателей Показывает какой доле покупателей предоставляется скидка.

Формулы расчета основных финансовых показателей в аптечном бизнесе


В приложении приведены расчетные формулы и краткое описание финансовых показателей. Все формулы приведены в книге “Аптека в плюсе”

Скачать (PDF, 580KB)