Цикл статей: Экспресс-оценка эффективности управления процессами в аптечной сети

Экспресс-диагностика процесса формирования ассортимента и заказа товара часть 1, часть 2;
Экспресс-диагностика процесса ценообразования часть 1, часть 2;
Оценка эффективности процесс управления продажами в аптечной сети;
Диагностика стандарта обслуживания покупателей в аптеке;
Оценка системы оплаты труда аптечных работников;
Распределение товара в аптеках и выкладка товаров на витрину.

Цикл статей: Экспресс-оценка эффективности управления процессами в аптечной сети

Целью публикации этого цикла статей явилось желание автора показать логику экспресс-диагностики аптечного бизнеса. Это тот анализ, который обычно выполняют параллельно с оценкой финансовых показателей аптечной сети. Он позволяет ответить на вопросы: насколько эффективно организован «поток основных процессов» (формирование ассортимента, ценообразование, управление продажами); способно ли руководство аптечной сети управлять цепочкой продаж; что можно сделать, чтобы увеличить прибыльности аптечной сети (см. рис.2)?.

Данный цикл статей носит исключительно прикладной характер и является отражением многолетнего опыта автора по оптимизации аптечного бизнеса во всех регионах нашей страны. Читатель сможет использовать материалы статьи для самостоятельной диагностики эффективности организации процессов в своей сети. Полученные результаты позволят определить направление первоочередных действий для увеличения прибыльности сети. Этот же материал может быть использован фармпроизводителями для создания инструмента оценки способности аптечных сетей управлять продажами, выполнять условия маркетингового договора и оценивать ROI (окупаемость инвестиций) в конкретную сеть (рис. 1).

[note]

____

Работа над циклом статей продолжается!

Увеличение прибыльности || Диагностика || Тренинговые программы || База знаний || Стоимость услуг

Цикл статей: Экспресс-оценка эффективности управления процессами в аптечной сети