Целью этапа является создание грамотной политики ценообразования, обеспечивающей аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности. [tip] Оптимизация системы ценообразования обеспечивает увеличение валовой прибыли от 15% до 20%. [/tip] Оптимизация аптечного ценообразования включает: Определение экономических групп в ассортименте аптечной сети; Расчёт матриц ценообразования на все экономические группы с расчётом ценовых сегментов и процентов наценки; Внедрение механизма автоматического …
Рубрика: Без рубрики
Маркетиновый контракт с аптечными сетями. Подготовка к подписной компании 2017/2018
Подписная компания 2017/2018 уже близко! Нас ждут новые условия и новая структура контрактов Обсудим как фармпроизводителю составить оптимальный маркетинговый контракт с аптечными сетями. В портфеле фармкомпании находятся товары с разным экономическим профилем: одни интересны аптечным сетям, другие не очень, третьи вообще не нужны. Фармпроизводителю необходимо определить к какому профилю относится каждый препарат и в зависимости …
Особенности ценообразования на аптечном рынке
Можно ли использовать в аптечном бизнесе модели ценообразования применяемые в других сферах розничного бизнеса? Возможно. Однако следует учитывать важные особенности фармацевтического/аптечного рынка: Лекарственных препараты являются особая экономической группой товаров. На лекарственные средства отсутствует эластичность по цене в классическом понимании этого термина. Простой пример-доказательство: Снижение цены на товар в розничной продуктовой сети может привести не только: …
Обновлен раздел “Статьи о программном обеспечении (ПО) в аптечной сети”
Ключевой задачей ПО является объединение всех основных бизнес-процессов в единую управленческо-информационную систему. Оптимизация программного обеспечения может увеличить прибыльность аптечного бизнеса за счет: Управления процессом формирования ассортимента; внедрения категорийного менеджмента; управлением доходностью товарных групп с учетом доходности и выплат от фармпроизводителей Управления системой ценообразования, саморегулирующейся и конкурентоспособной; Управления программой лояльности (дисконтной программой) и коммуникации с клиентом; Запуска …
Обновлен раздел “Статьи по диагностике аптечной сети”
Диагностику аптечной сети целесообразно проводить для: Определения возможности увеличения финансовых показателей аптечной сети; Обнаружения точек роста при оптимизации ассортимента и ценообразования в аптечной сети; При покупке аптеки/аптечной сети, для определения оптимальной цены покупки; При продаже аптеки/аптечной сети, предпродажная подготовка, для расчёта оптимальной цены продажи. Статьи по диагностике аптечного бизнеса Цикл статей «Экспресс оценка эффективности управления …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий международный экономист-эксперт фармацевтического рынка;
- Лидер в разработке и внедрении эффективных коммерческих технологий для аптечного и фармбизнеса
- Основатель, «Системы Лисовского»
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
