В этой краткой заметке мы опишем ошибку, которая для некоторых сетей стала роковой. Это ошибка равнозначного/равноценного учета фронт и бэк-маржи. Существует даже специальный показатель «Приведенная маржа», учитывающий операционную маржу и маркетинговый бюджет производителя. Это неправильный показаель. Использование его в повседневных расчётах приводит к неверным решениям и потере рентабельности. На простом примере продемонстрируем опасность равноценной оценки фронт …
Поиск ценовой эластичности. Фактор бэк-маржи. Акция “Стоп цена” Если вам приходится молиться, прежде чем поднимать цены, то ваш бизнес оставляет желать лучшего. Уоррен Баффет В предыдущей части статьи мы рассмотрели влияние ценовой эластичности на увеличение продаж и доходности аптеки/аптечной сети и пришли к нескольким выводам: Сквозной расчёт эластичности для лекарственных препаратов (без учёта товарных …
«Чтобы оценить предприятие, в первую очередь нужно смотреть, способно ли оно влиять на свои цены… Уоррен Баффет Ключевой задачей системы ценообразования является обеспечение экономическому субъекту (в нашем случае аптечной сети) максимальной прибыльности при заданном уровне конкурентоспособности. Рассмотрим, насколько существующие модели и подходы к ценообразованию в аптечном бизнесе отвечают этому базовому требованию. Задача этой статьи – …
Уважаемые коллеги! В ближайшую среду 25.10.2017 в Красноярске* в конференц зале гостиницы Hilton Garden Inn пройдет конференция для руководителей аптечного бизнеса. В рамках конференции запланирован тренинг Павла Лисовского. Мы поговорим о тенденциях и вызовах на аптечном рынке 2017/2018, обсудим пути развития. * Организатор конференции ФК “Гранд Капитал Красноярск”. Рад буду встрече с вами! Для …
Законопроект о разрешении дистанционной торговли еще не успел поступить в Госдуму, но уже вызвал жаркие споры. Пока предлагается разрешить онлайн-продажу безрецептурных лекарств. Однако никто не сомневается, что рано или поздно разрешат доставку и рецептурных. Интернет-агрегаторы хотят, чтобы это произошло как можно быстрее, остальные участники рынка призывают не торопиться. Ветер перемен Управляющий партнер «Проектирование систем управления» …
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Подписывайтесь на обновления в соцсетях:
|
 |
|
|
