1 марта на V конференции “Зеленый крест” Мы обсудим с участниками каким образом максимально эффективно использовать потенциальные внешние возможности и минимизировать угрозы для участников фармацевтического рынка. Модераторы: ПАВЕЛ ЛИСОВСКИЙ, Управляющий Партнер, Проектирование систем управления Тема: Онлайн продажи и Ecom. Возможность привлечь новых покупателей или удержать существующих; Маркетплейсы. Конкуренты для аптек и отдушина для производителей? Время …
Давайте посмотрим на аптечный рынок со стороны. Многие особенности нашей сферы стали для нас настолько обыденными, что мы их не замечаем, а значит и забываем про их влияние. Многие модели ценообразования, принятые в «большом» ритейле, невозможно применить в аптечном бизнесе. И это связано не с тем, что аптечный бизнес «недоразвит» (хотя иногда это утверждение имеет …
Недавно я приобретал оригинальный препарат в одной из аптек крупной управляемой сети. Фармацевт тут же предложила заменить его на БАД, которая будет дешевле. Я вежливо отказался… и фармацевт мне сказала, что правильно, что я отказался, т.к. выбранный мной препарат точно поможет, он очень хороший! Я убежден, что фармпроизводитель не работает с этой сетью по продвижению …
В статье с коллегой Василием Андреевым обсудили практические вопросы оценки эффективности работы аптечных представителей. Пришли к выводу, что классическая модель продвижения в большинстве случаев работает недостаточно эффективно (… если вообще работает). В этой статье перечисли пути решения проблемы. Подробно каждый из этих способов мы рассмотрим в следующих статьях. Последние несколько лет на фармрынке идет борьба …
В фармкомпаниях осознают, что сотрудников надо обучать техникам продаж, эффективному ведению переговоров, бизнес-планированию. При этом коммерческие и экономические аспекты часто обходят стороной, хотя эти аспекты сотрудничества напрямую влияют на величину и прибыльность продаж. Отдавать такие вопросы на самостоятельное изучение и оттачивать мастерство в «боевых» условиях неразумно. Такой подход нарушает основы научного управления, потому что процессы, …
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Подписывайтесь на обновления в соцсетях:
|
 |
|
|
