Рубрика: Без рубрики

Уважаемые коллеги! Впереди длительные новогодние выходные. У многих из нас появится немного свободного времени (у кого-то по дороге на отдых, у кого-то в уютной домашней атмосфере), и если это время Вам захочется использовать на развитие собственных управленческих компетенций, то мы рады будем Вам в этом помочь! Мы подготовили сборники статей по Увеличению прибыльности аптечного и …

Читать далее

Как правильно заключать маркетинговые контракты с аптечными сетям. Новая статья для фармпроизводителей.  Для получения результатов необходим гибкий подход В этой статье рассмотрим: Как правильно классифицировать аптечные сети; Какие опции контракта существуют у фармпроизводителя; Как гибко подходит к контрактованию различных типов аптек; Конструктор маркетинговых опций. В этой статье мы, во-первых, рассмотрим предпосылки формирования новой логики взаимодействия …

Читать далее

Как одновременно увеличить валовую прибыль и бэк-маржую. Подводные камни взаимодействия сети с производителями Презентация с конференции Аптека 2017, в которой рассмотрены такие вопросы как: Какой доход важнее: от покупателя или от фармпроизводителя? Какие выплаты от фармпрозиводителя важнее фиксированные или объёмные? Почему неправильно использовать такие показатели как: Процент маркетингоовых выплат от товарооборота; Процент маркетинговых выплат  от …

Читать далее

На конференции Аптека 2017, которая проходила 4-7 декабря 2017 г. в Москве, Павлом Лисовским были представлнны следующие презентации:   “Свобода и ответственность. Критерии независимости аптечной сети” В этом докладе были рассмотрены критерии при которых аптечная сеть могут развиваться независимо, а также показатели и сигналы при которых можно вступать в маркетинговую ассоциацию. Среди перечисленных критериев – …

Читать далее

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом Управление товарными категориями в аптечном бизнесе В предыдущей статье мы рассмотрели подготовительные действия по запуску в аптечной сети категорийного менеджмента. Мы обсудили основные ошибки, препятствующие запуску категорийного менеджмента: ошибки сквозного анализа; ошибки суммового учёта; неверное разделение ассортимента на товарные категории; неправильное определение ценовых …

Читать далее