Несмотря на то, что уже заканчивается 1-ый квартал 2018 года, многие фармкомпании и аптечные сети до сих пор находятся на стадии подписания маркетинговых контрактов. Некоторые из этих контрактов подразумевают увеличение доли выбранного товара(-ов) в категории. При этом не всегда каждая из сторон понимает как рассчитать реальную стоимость увеличения доли. В предложенной статье рассмотрена экономическая логика …
Рубрика: Без рубрики
Презентация “Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход”.
На конференции “Маркетинговый договор: взаимные выгоды! прошёл мой круглый стол “Конструктор маркетинговых опций. Гибкий контракт”. У нас был самый многочисленный стол по количеству участников, что говорит об актуальности темы. Публикую презентацию, чтобы те, кто принял участие и те, у кого не получилось приехать, смогли ознакомиться с основными тезисами доклада. Презентация “Гибкий контракт” по блокам: I. Основные тенденции подписной …
Товарные категории и кластеры МНН
Зачем разделять ассортимент на товарные категории и кластеры МНН? ПРАВИЛЬНОЕ разделение ассортимента на товарные категории и кластеры МНН необходимо для выполнения любого ассортиментного анализа, в том числе категорийного менеджмента, в отсутствии товарных категорий любой (!) метод анализа ассортимента будет показывать неверные результаты. Исключений нет. Зачем проводить какой-либо анализ ассортимента? Анализ ассортимента необходим для формирования ассортиментной …
Круглый стол для сотрудников фармкомпаний: “Маркетинговые контракты с аптечными сетями. Гибкий подход”.
2 февраля в Сочи на конференции “Маркетинговый договор: взаимные выгоды!” я буду проводить круглый стол для руководителей коммерческих и маркетинговых служб фармкомпаний*, на котором мы будем обсуждать Логику построения маркетинговых контрактов с аптечными сетями. Основы гибкого подхода. А именно: Основные тенденции подписной компании 2017/2018; Оптимальная классификация аптечных сетей для фармпроизводителя; Как гибко подходить к составлению …
Порядок внедрения категорийнго менеджмента в вашей аптечной сети
Внедрение категорийного менеджмента в аптечной сети Проект по внедрению категорийного менеджмента в аптечной сети I. Разделение ассортимента на товарные категории и кластеры МНН; В отсутствии ПРАВИЛЬНОГО разделения ассортимента на товарные категории запуск категорийного менеджмента невозможен. Существует только ОДНА правильная модель разделения ассортимента на товарные категории. [tip]Полная инструкция по разделению ассортимента на товарные категории и кластеры …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр Консалтинговой группы
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
