Очевидно, что модель лонча зависит от типа (статуса) продукта: Таблица 1. Типология лончей Ipsos Таблица 2. Статус, тип продукта, конкурентное окружение и управление продажами в аптеке (по Лисовскому) Такой взгляд позволяет нам оценить степень влияния аптечного сегмента на управление продажами продуктов. Беглый анализ таблицы позволяет дать ответы на следующие вопросы: #Фармбизнес_LisovskiyP #Маркетинговый_контракт — @LisovskiyP – …
Разработкой коммерческой стратегии вывода препаратов на аптечный рынок я занимаюсь года…. наверное с 2015, если не раньше. За это время я участвовал в нескольких успешных лончах очень “именитых” препаратов (которые до сих пор занимают значимую долю в своих категориях), Мой опыт в разработке коммерческих стратегий вывода лекарственных препаратов на аптечный рынок насчитывает уже более 10 …
Запись лекции для сотрудников фармкомпаний и аптечных сетей. Содержание: Напомню, что во вторник 23 июля стартует двухнедельный курс обучения бренд менеджеров, маркетологов, коммерческих директоров и КАМов по работе с сетями. Лекции пройдут 23, 25, 30 июля, 1, 2 (или 6) августа.
Основные шаги фармпроизводителя перед подписной кампанией: Оценка каналов продвижения (в том числе онлайн, e-com каналов); Оценка экономических особенностей собственных продуктов Принцип поиска оптимальных инструментов продвижения в зависимости от канала; Основы коммерческо-организационного анализа базы клиентов; Оценка маркетинговых опций аптечных сетей. Подробнее о методах оценки трейд-маркетинговых инструментов продвижения в курсе для фармпроизводителей: “Стратегии работы фармпроизводителя …
Стратегии работы фармрпоизводителя на аптечном рынке Двухнедельные программы обучения КАМов по работе с сетями, бренд менеджеров, маркетологов, директоров по продвижению, коммерческих директоров и сотрудников фармкомпаний. Курс 1. “Экономика аптечного рынка для фармпроизводителя. Сколько и как платить аптекам”. 23 мая – 6 июня 2024 Курс 2. “Работа с аптечными контрактами для фармпроизводителя” 17 – 27 июня …
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Подписывайтесь на обновления в соцсетях:
|
 |
|
|
