Замечали, что у некоторых производителей настолько «жёсткий» контракт, что вся суть переговоров с аптечной сетью сводится к обсуждению всего двух условий: плана и процента выплат? Переговорный процесс подразумевает возможность уступок с одной или двух сторон, а жёсткий контракт такой свободы маневра не предполагает, вот и остается сети бить по самым уязвимым точкам – тем самым …
Рубрика: Без рубрики
Бери деньги и не надо инициативы!
Есть у меня одно наблюдение… Многие аптечные руководители при разработке системы мотивации и оплаты труда исходно неправильно формулируют цель. Предполагается, что для управления продажами в аптеке нужно премировать первостольника, т.к. материально заинтересованный сотрудник будет проявлять «инициативу», лучше продавать, и, в итоге, обеспечит выполнение аптекой запланированных финансовых показателей. × Отклонить предупреждение Получается, что от степени «мотивированности» …
Курс для фармпроизводителей “Подписная кампания 2022. Инструменты увеличения продаж в аптечном сегменте”
29 июля 2021 стартует двухмесячная программа обучения сотрудников фармкомпании по работе с аптечными сетями. Подписная кампания 2022. Курс на аптечные продажи Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс! В течение 2-х месяцев, вместе с участниками мы: Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи); Выполним домашние задания; Участники обменяются взаимными …
“Аптека в плюсе” в Киеве
Вниманию украинских коллег! Сегодня (7 июня) и завтра (8 июня) можно приобрести книгу “Аптека в плюсе” в Киеве. Если вы не в Киеве можно заказать отправку книги Новой Почтой в любой город Украины. Заказать книгу можно одним из 3-х способов: Отправив заявку на Pavel@LisovskiyP.com Написав на номер в Whatsapp +79062268109 Заполнив форму на сайте: Аптека …
Исследование по повышению операционной эффективности аптечных сетей
Бенчмаркинг вашей аптечной сети. Совместное исследование Павла Лисовского и KPMG Павел Лисовский и KPMG проводят совместное исследование аптечного рынка. Уникальная возможность: Бесплатно получить бенчмаркинг и краткую диагностику вашей аптечной сети от ведущих консалтинговых компаний! Участники смогут получить доступ к результатам исследования, узнать о точках роста своей сети, увидеть какие показатели находятся на уровне или отличаются от рынка. Также …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий международный экономист-эксперт фармацевтического рынка;
- Лидер в разработке и внедрении эффективных коммерческих технологий для аптечного и фармбизнеса
- Основатель, «Системы Лисовского»
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
