Top.Mail.Ru

Статьи автора

Статья “Модели аптечного ценообразования. Поиск ценовой эластичности I”

«Чтобы оценить предприятие, в первую очередь нужно смотреть, способно ли оно влиять на свои цены…          Уоррен Баффет Ключевой задачей системы ценообразования является обеспечение экономическому субъекту (в нашем случае аптечной сети) максимальной прибыльности при заданном уровне конкурентоспособности. Рассмотрим, насколько существующие модели и подходы к ценообразованию в аптечном бизнесе отвечают этому базовому требованию. Задача этой статьи – …

Читать далее

Тренинг в Красноярске. Тенденции и вызовы на аптечном рынке 2017/2018. Пути развития

Уважаемые коллеги! В ближайшую среду 25.10.2017 в Красноярске* в конференц зале гостиницы Hilton Garden Inn пройдет конференция для руководителей аптечного бизнеса. В рамках конференции запланирован тренинг Павла Лисовского. Мы поговорим о тенденциях и вызовах на аптечном рынке 2017/2018, обсудим пути развития. * Организатор конференции ФК “Гранд Капитал Красноярск”. Рад буду встрече с вами!       Для …

Читать далее

О дистанционной (интернет) торговле лекарственными средствами. Комментарий Фармацевтическому Вестнику

Законопроект о разрешении дистанционной торговли еще не успел поступить в Госдуму, но уже вызвал жаркие споры. Пока предлагается разрешить онлайн-продажу безрецептурных лекарств. Однако никто не сомневается, что рано или поздно разрешат доставку и рецептурных. Интернет-агрегаторы хотят, чтобы это произошло как можно быстрее, остальные участники рынка призывают не торопиться. Ветер перемен Управляющий партнер «Проектирование систем управления» …

Читать далее

Как показать продажи в период спада. Мёртвые души на аптечном рынке

Подписная компания 2017/2018 Материалы, представленные ниже были впервые опубликованы в 2015 году и описывали различные “альтернативные” способы, используемые некоторыми аптечными сетями для выполнения плана на закупку или продажу. Сегодня в 2017 году эти способы ничуть не устарели и продолжают совершенствоваться. Поэтому в рамках Подписной компании 2017/2018 всем участникам рынка будет полезно вспомнить эти технологии. Статья Мёртвые …

Читать далее

Материалы с вебинара по экономическим группам

Материалы с вебинара для руководителей аптечных сетей “Управление экономическими группами: связь ассортимента, ценообразования и системы мотивации”: Презентация c вебинара; После обработки товарных категорий, товары с одинаковым экономическим профилем объединяют в экономические группы, которые в дальнейшем используют для: определения ассортиментной матрицы аптечной сети, настройки автозаказа, тонкой дифференциации системы ценообразования (для разных экономических групп необходимо установить разные значения матрицы ценообразования, алгоритмов дооценки …

Читать далее

Читать далее