Статьи автора
Материалы с вебинара по экономическим группам
Материалы с вебинара для руководителей аптечных сетей “Управление экономическими группами: связь ассортимента, ценообразования и системы мотивации”: Презентация c вебинара; После обработки товарных категорий, товары с одинаковым экономическим профилем объединяют в экономические группы, которые в дальнейшем используют для: определения ассортиментной матрицы аптечной сети, настройки автозаказа, тонкой дифференциации системы ценообразования (для разных экономических групп необходимо установить разные значения матрицы ценообразования, алгоритмов дооценки …
Статья “Определение оптимальных маркетинговых выплат по препарату, пакету, портфелю фармкомпании”
Оценка конкурентного окружения OTC-и Rx-препаратов компании в товарной категории Стартовала подписная кампания 2017/2018. Многие фармпроизводители пересматривают условия контрактов с аптечными сетями. Вполне очевидно, что наличие контракта с сетью должно способствовать достижению фармпроизводителем поставленных планов. Однако на деле достичь этой цели получается далеко не у всех фармкомпаний. На наш взгляд, это следствие пренебрежения базовыми экономическими …
Материалы с вебинара для фармпроизводителей.
Материалы с вебинара для фармпроизводителей “Логика разработки структуры маркетингового договора с аптечными сетями”: Статья “Расчет стоимости увеличения доли товара в категории в аптеке”; Определение реальной рыночной стоимости увеличения доли препарата в товарной категории в конкретной аптечной сети. Примеры расчета. Оценка конкурентного окружения OTC и Rx препаратов компании в товарной категории; Определение оптимальных маркетинговых выплат по …
Запуск категорийного менеджмента в вашей аптечной сети
Уважаемые коллеги! Мы разработали автоматизированный алгоритм категорийного менеджмента! Теперь процедуру управления товарными категориями можно автоматизировать в вашей аптечной сети. Алгоритм работает с ЛЮБЫМ аптечном программным продуктом! Обращайтесь, внедрим. Запуск категорийного менеджмента в аптечной сети Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом Описание автоматизированного алгоритма обработки аптечных товарных категорий …
Обнволён раздел “Статьи об эффективном ценообразовании и дисконтных программах в аптечном бизнесе”
Целью этапа является создание грамотной политики ценообразования, обеспечивающей аптечной сети максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности. [tip] Оптимизация системы ценообразования обеспечивает увеличение валовой прибыли от 15% до 20%. [/tip] Оптимизация аптечного ценообразования включает: Определение экономических групп в ассортименте аптечной сети; Расчёт матриц ценообразования на все экономические группы с расчётом ценовых сегментов и процентов наценки; Внедрение механизма автоматического …
Павел Лисовский, к.э.н.
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
- Ведущий экономист-эксперт на российском фармацевтическом рынке
- Управляющий Партнёр Консалтинговой группы
- тел.: +7 (906) 226-81-09
- email: Pavel@LisovskiyP.com
- WhatsApp: +79062268109
- telegram: https://t.me/LisovskiyP/
