Приглашаю 20 августа 2021 в 16:20 представителей фармкомпаний на открытый онлайн семинар:  Аптечный рынок. Подписная кампания 2022. Новые условия Будем проводить его в новом формате: “Наши-Ваши вопросы”.  Программа состоит из 2-ух частей: Вопросы, которые я подготовил; Как готовятся фармпроизводители? Чего ждут аптечные сети? Какие изменения в контрактах у фармпроизводителей? Что нового? ….. Ваши вопросы, которые вы заранее …

Читать далее

Уважаемые коллеги! Я приглашаю Вас 27 августа 2021 на 10-недельную программу обучения руководителей и сотрудников аптечных сетей Инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса Это курс для: Собственника, Генерального, Коммерческого директоров, Руководителя ценообразования, отдела закупок, Категорийного менеджера, ИТ-директора и других сотрудников ответственных за доходности аптечной сети. Эту программу в 2020-2021 уже прошли руководители ведущих сетей России, Украины, Казахстана и …

Читать далее

В рамках «Школы Фармацевтического Маркетинга» и рубрики «Видео-интервью: бизнес-практика» представляем Вам интервью-беседу: «Подписная кампания 2022: новый опыт, новая практика и ограничения». Участники: Олег Фельдман, содиректор подразделения Healthcare компании Ipsos в России Павел Лисовский, консультант по увеличению прибыльности фармбизнеса Ключевые вопросы: Что происходит на аптечном рынке, чего ждать? Как себя чувствует СТМ? Какие изменения в контрактах у фарм …

Читать далее

Мы часто обсуждаем, что “там” “у них” есть такие аптечные магазины в которых можно купить даже сигареты. Давайте посмотрим как они выглядят и обсудим можно ли запустить такой формат “у нас”. Вашему вниманию представляю небольшое видео из аптеки Walgrenn https://youtu.be/Ssn7adYa1PI  Почему такой формат вряд ли получит распространение на рынке стран СНГ? Если вы уже просмотрели …

Читать далее

Замечали, что у некоторых производителей настолько «жёсткий» контракт, что вся суть переговоров с аптечной сетью сводится к обсуждению всего двух условий: плана и процента выплат? Переговорный процесс подразумевает возможность уступок с одной или двух сторон, а жёсткий контракт такой свободы маневра не предполагает, вот и остается сети бить по самым уязвимым точкам – тем самым …

Читать далее