Оптимизация процесса формирования ассортимента в аптечных сетях

Целью реализации этого этапа является формирование прибыльного ассортимента без дефектуры по ключевым позициям и без затоваривания неликвидными товарами.

Данный этап включает несколько стадий:

1. Анализ эффективности существующей системы формирования ассортимента в аптечной сети;
2. Определение портрета основных покупателей для каждой категории аптек аптечной сети;
3. Изучение спроса потребителей:
   1. определение неявного спроса;
   2. оптимизация процедуры определения явного спроса;
4. Определение неликвидных и сверхнормативных товаров, внедрение процедуры системного сокращения неликвидных товаров;
5. Разработка процедуры централизации процесса формирования ассортимента, использование синергического эффекта сети для увеличения точности прогноза и высвобождения денежных средств вложенных в сверхнормативные запасы
6. Внедрение категорийного менеджмента:
   1. Разделение ассортимента на терапевтические группы и наполнение их (передача примеров наполненных терапевтических групп);
   2. Внедрение процедуры определения приоритетов в каждой терапевтической группе;
   3. Увеличение прибыльности терапевтических групп
      1. Смещение ценовых границ;
      2. Оптимизация ассортимента внутри групп по ценовым сегментам;
7. Составление терапевтических цепочек;
8. Определение экономических групп;
   1. Определение ядра ассортимента каждой категории аптек:
      1. внедрение методики расширения ядра ассортимента;
   2. Определение маркерных товаров;
   3. Определение приоритетных товаров;
9. Утверждение ассортиментной матрицы (по лекарственным средствам) для каждой категории аптек.
10. Внедрение стандарта формирования ассортимента;
11. Определение ключевых показателей эффективности процесса формирования ассортимента;

[important]Помимо основной цели – создание «прибыльного» ассортимента, достигаются такие задачи как:

• формирование гибкого и актуального ассортимента с минимальными финансовыми, трудовыми и временными затратами;
• сокращение финансовых затрат и снижение рисков финансовых потерь связанных с формированием «неправильного» ассортимента (дефектурой или затовариванием), негативным влиянием человеческого фактора, потерей потенциальных клиентов;
• управляемость ассортиментной политики за счёт «планируемости» ассортимента;
• поддержание лояльности  клиентов, за счёт наличия необходимых им товаров.[/important]

Стоимость услуги “Оптимизация формирования ассортимента в аптечной сети”

Стоимостью услуги является доля от дополнительного прироста валовой прибыли аптечной сети и зависит от текущего состояния процесса формирования ассортимента в аптечной сети.

Подробную информацию о методике расчёте дополнительного прироста аптеки/аптечной сети, и примеры увеличения прибыльности аптек в ходе реализации проекта, Вы можете получить по электронной почте, отправив письмо на адрес: Pavel@LisovskiyP.com, в теме письма укажите «Расчёт дополнительного прироста»

Подробная информация о стоимости услуг

Заказать услугу

Заказать услугу можно:

1. По телефону: +7(906)226-8109
2. По электронному адресу: Pavel@LisovskiyP.com
3. Заполнив форму заявки ниже.

Наш консультант свяжется с Вами, Вы сможете задать ему возникшие у Вас вопросы, и обсудить первые шаги для начала работы.