Павел Лисовский — признанный эксперт и консультант в области экономики фармацевтического и аптечного рынка, с обширным опытом работы в России и странах СНГ. Обладая глубокой экспертизой и пониманием экономических процессов, предлагает актуальные решения для повышения эффективности бизнеса.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ:
Кандидат экономических наук; MBA преподаватель PricewaterhouseCoopers (PwC), специализация "Фармацевтический бизнес"; Автор специализированных курсов Школы Фармацевтического Маркетинга Ipsos;
Привлеченный консультант IQVIA и KPMG; Действительный участник Российской ассоциации фармацевтической маркетинга (РАФМ); Постоянный спикер и модератор отраслевых конференций в России, странах СНГ, Европе.
ПУБЛИКАЦИИ И МЕДИААКТИВНОСТЬ
- Приглашенный эксперт для деловых СМИ (Коммерсант, Ведомости, РБК) и участник деловых ТВ-программ (РБК-ТВ, Известия, ОТР и т.д.)
- Постоянный автор ведущего информационного издания для профессионалов фармацевтического рынка «Фармвестник»
- Автор бестселлеров: «АПТЕКА В ПЛЮСЕ» и «15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса» для владельцев и управляющих аптечными сетями,
- Соавтор книги для фармспециалистов: «Фармконсультация quantum satis. Генератор аптечных продаж»
- Автор и соавтор более 150 работ по актуальным вопросам развития фармацевтического коммерческого рынка.
ОБРАЗОВАНИЕ
- Выпускник – Санкт-Петербургский Химико-Фармацевтический Университет;
- Кандидат экономических наук – Санкт-Петербургский Экономический Университет;
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ФАКТЫ
- Реализованные проекты с крупнейшими аптечными сетями (входящими в ТОП-10 сетей каждой из стран) в России, Украине, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
- Работа с сетями различного уровня во всех регионах России и ближнего зарубежья.
- Консалтинг и разработка маркетинговых контрактов крупнейшим фармпроизводителям (относящихся к BigPharma) для фармрынков России, Украины.
- Обучение сотрудников коммерческих и маркетинговых служб фармпроизводителей ведущих фармкомпаний.
Автор следующих экономических технологий:
- Автоматизированный аптечный категорийный менеджмент;
- Метод определения ядра ассортимента для каждой категории аптек;
- Определение маркеров и супермаркеров в аптечном бизнесе;
- Адаптивные механизмы ценообразования:
- Расчёт оптимальной матрицы ценообразования на различные экономические группы ассортимента;
- Алгоритм входящей дооценки
- Саморегулирующейся алгоритм переоценки товарных остатков, учитывающий ценовые пики дистрибьюторов;
- Адаптивный алгоритм пересчёта матриц ценообразования;
- Стандарт обслуживания покупателя как совокупность аптечных техник продаж;
- Принципа экономических групп и способов их определения;
- Концепция связи и управления всеми аптечными процессами через экономические группы;
- Технология автоматизированного внедрения терапевтических цепочек и унификации фармрекомендации.
- Автоматизированная оценка конкурентного окружения портфеля фармпроизводителя.
КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУППА ПАВЛА ЛИСОВСКОГО
Консалтинговая группа под руководством Павла Лисовского оказывает комплексные услуги по оптимизации бизнес-процессов и внедрению моделей увеличения прибыли для всех участников фармацевтического рынка с целью дальнейшего развития системы качественного лекарственного обеспечения. Группа успешно реализовала проекты для аптечных сетей, производителей и дистрибьюторов на территории России, Украины, Казахстана, Узбекистана, Монголии, Белоруссии и Кыргызстана.
- ТОП 10 производителей: Bayer, Sanofi, Novartis,, Abbott, Servier, Teva, Takeda.
- ТОП 20 производителей: Gedeon Richter, Abbott, Pfizer, Johnson&Johnson.
- ТОП 100 производителей: Astellas, MSD, Bionorica, Egis, Bella-tzmo, Polpharma, Merz,
- Dr. Reddy’s, Glenmark, LeoPharm, Акрихин,
- Sandoz, Woerwagpharma, Сотекс, Zambon, Angelini,
- Вертекс, Sunpharma, Glenmark, Boiron, Jadran, Alvogen, Amgen,
- Alcaloid, Haleon, Organon, Sentiss, Zentiva, Acino, Glenmark, Alcon,
- Krewel, Велфарм, Merck, Герофарм, Верофарм, Русфик, Ipsen,
- Renewal, Angelini, Hartmann, AlfaSigma, Клостерфрау, Sunpharma,
- Stada, Grindex, Mirrolla, Biocodex, GSK, Медисорб, UCB.
- Россия: Протек, Катрен, Медэкспорт,
- Казахстан: Садыхан (Kz), Зерде,
- Украина: Галафарм (Ua)
- Таджикистан: Азиафарм
- Исследовательские: KPMG, PricewaterhouseCoopers (PwC),
- Аналитические: IQVIA, Ipsos, DSM group.
- ТОП 10 сетей России[2]:
- ТОП 20 сетей России:
- ТОП 50 сетей России:
- Областной Аптечный Склад (Челябинск), Эдельвейс (Кемерово), На Здоровье (Астрахань),
- Ваш Доктор (Бийск), Петербургские аптеки, Аптека для бережливых, Волгофарм,
- Аптека Бердская, Вита (Томск), Оренбургский аптечный склад, Амурфармация,
- Вита Плюс (Пятигорск), Ставропольские городские аптеки, Семейная аптека (Благовещенск),
- Фитофарм, Нижегородская областная фармация, Дешевая аптека.
- ТОП 100 сетей России:
- Вита Норд (Архангельск), МК-компани (Архангельск), Фармация (Южно-Сахалинск),
- Фармация (Находка), Липецкфармация, Омское Лекарство, Сердце России, Башфармация,
- Шах (Астрахань), Целитель (Махачкала), Фармадом (Санкт-Петербург), Эвалар, АВиК,
- Фармация (Пенза), Семейная Аптека (Симферополь), Рослек (Якутск),
- Витафарм (Тольятти), Сакура (Казань),
- Бюджетная аптека (Калининград), Медилон (Владимир), Живая Аптека (Томск);
- Аптечные сети Армении: AlfaPharm
- Аптечные сети Беларуси: Инлек, Фармация (Гродно), и др.
- Аптечные сети Казахстана: Садыхан, Зерде, Альфамед, и др
- Аптечные сети Кыргызстана: Лекарь, Бимед, Фармамир.
- Аптечные сети Узбекистана: Асклепий
- Аптечные сети Украины:
- Народная аптека, АНЦ, Украинский аптечный холдинг, Галафарм, 3i, Лики 24, Киевфарм;
и многие другие большие, средние и малые аптечные сети России, Украины, Беларуси, Казахстана, Монголии, Киргизии, Узбекистана, Монголии, Армении.
