💵⚖️💣 СТМ на перепутье. Панацея или модный тренд?
Часть 1. в соавторстве с Дарьей Луцко (АС “Ригла”)
Последние 2-3 года можно наблюдать рост интереса аптечного бизнеса к Собственным Торговым Маркам (СТМ). При этом технология СТМ (а это именно экономическая технология) не является чем-то новым для аптечного рынка. Первый опыт запуска СТМ был предпринят более 10 лет назад, однако тогда этот подход не получил распространения среди участников рынка и эксперимент был закрыт.
В этой статье мы рассмотрим:
- Причины интереса аптечного рынка к СТМ;
- Положительные и отрицательные следствия внедрения этой технологии в аптечном бизнесе;
- Условия, при которых аптечная сеть может запускать СТМ;
- Успешные и неудачные примеры запуска СТМ. В том числе мы перечислим причины, по которым запуск СТМ 10 лет назад не увенчался успехом.
- Будущее этой технологии.
Причины интереса аптечного рынка к СТМ
Все экономические технологии, которые были драйвером роста в предыдущие годы потеряли свой импульс еще к 2018 году.
В частности:
- Замедлился рост маркетинговых выплат относительно предыдущих лет;
Подчеркнем именно слово «рост». Маркетинговые выплаты не прекратились, но, сократился их рост, характеризовавшийся ранее трехзначными и двузначными цифрами в процентах относительно предыдущих периодов. А это очень важный фактор, который оправдывал открытие такого количества новых точек.
- Резкий рост стоимости товарных кредитов;
Низкая (почти бесплатная) стоимость товарных кредитов стала уже достоянием истории. Сокращение лимитов товарных кредитов и отсрочек платежа, резко увеличило стоимость открытия новых точек, а также осложнило возможность выполнения плана фармпроизводителей путём затоваривания сети.
- Формат аптеки низких цен больше не генерирует большой поток покупателей;
Низкая розничная цена позволяла перераспределять потоки покупателей в сторону аптечной сети «дискаунтера», когда у других участников локального рынка розничные цены были выше. Теперь большинство крупных аптечных сетей сравнялись по уровню розничных цен. Разница в ценах между ними не превышает стоимости «переключения» покупателя, а это значит, что теперь низкие цены не генерируют дополнительный трафик, он просто перераспределяется между всеми участниками рынка.
Таким образом, в 2017 – 2018 годах перестали быть драйвером сразу несколько технологий, обеспечивавших рост рынка в предыдущие этапы. Рынок остро нуждается в решениях, которые позволят ему снова расти. И одним из простейших (только на вид, разумеется) решений, является внедрение собственной торговой марки.
Основная цель запуска СТМ
Вообще розничный бизнес запускает СТМ для решения следующих задач:
#Технологии_увеличения_прибыльности_LisovskiyP
#Фармбизнес_LisovskiyP
#Аптечный_бизнес
