Эффективное ценообразование в аптечном бизнесе. Как обеспечить максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности
«Чтобы оценить предприятие, в первую очередь
нужно смотреть, способно ли оно влиять на свои цены…
Если вам приходится молиться, прежде чем
поднимать цены, то ваш бизнес оставляет желать лучшего»
Уоррен Баффет
Для кого:
Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированное ценообразование основа прибыльности любого бизнеса.
Тем, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.
Всем тем, которым знакомо чувство острой неудовлетворенности от той «дубовой» модели ценообразования, что существует во многих аптечных сетях.
Для кого семинар: Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела ценообразования, Категорийный менеджер, Руководитель отдела закупок.
Как:
Динамично, но детально. С опорой на экономическую теорию тренинга и практический опыт участников. С реальными примерами внедрения в ведущих аптечных сетях России.
Зачем:
Понять экономическую логику ценообразования. Понять на реальных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной категории и МНН-кластере способна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.
Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и ценообразования и увеличить прибыльность своего бизнеса.
Цель семинара:
Получение методики увеличения доходности аптечного сети в любой конкурентной среде.
План семинара
Общая логика ценообразования в розничном бизнесе
Данный блок знакомит с общей логикой и существующими способами ценообразования в любом розничном бизнесе. Вы узнаете о нюансах и распространённых ошибках ценообразования. В завершение блока вы будете понимать общую концепцию процесса, а также увидите новые способы ценообразования которые можно реализовать в аптечном сегменте. Мы разберем применение этих способов на конкретных примерах из практики крупнейших аптечных сетей и вашего личного опыта.
- Три основных процесса любого розничного бизнеса;
- Основные способы управления продажами в розничном бизнесе;
- Особенности ценовой коммуникации с клиентом, типы клиентов;
- Метод «Перекрестка» – разным типам покупателей необходимо предоставлять разные цены на один и тот же товар. Как это реализовать?
- Условия продажи товара по разной цене;
- Способы продажи товара по разной цене;
- Особенности конкуренции и эластичности по цене;
- Методы исследования ценовой чувствительности;
- Эластичность и шаги. Ступенчатая эластичность.
- Особенности ценообразования на различные типы товаров. Лекарственные средства как особый вид товара;
Дифференциация ценообразования и ценовая коммуникация
В этом блоке показано, что дифференциация ценообразования позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность своей сети. Рассмотрена концепция построения ценового баланса на товары с маркетинговыми выплатами фармпроизводителей (бэк-маржой).
Мы с вами поймём, что дифференциация ценообразования позволяет построить свою систему ценовой коммуникации с клиентом.
- Дифференцированный подход к ценообразованию и классификации ассортимента;
- Основы организации процесса ценообразования в аптечных сетях, логика дифференцированного подхода к управлению ценой;
- Основные ошибки допускаемые при ценообразовании;
- Деление ассортимента на товарные группы, МНН-кластеры;
- Разделение ассортимента на экономические группы;
- «Базовый» категорийный менеджмент;
- Наполнение товарных групп (и МНН-кластеров) в разных ценовых сегментах;
- Движение ценовых и прибыльных границ;
- Первичное определение экономических групп;
- Способы ценообразования и проблемы базового «процентного» способ ценообразования, используемого во всех аптечных сетях;
- Принцип расчёта матриц ценообразования на различные экономические группы ассортимента;
- Разработка саморегулирующегося алгоритма выравнивания матриц и поиска потенциала дооценки на разные экономические группы;
- Корректировка ценообразования в рамках товарных групп и МНН-кластеров;
- Использование колебаний рынка для увеличения прибыльности (наценки) процесса ценообразования;
- Увеличение прибыльности ценообразования за счет обработки малых ценовых волн;
- Увеличение прибыльности ценообразования при обработке больших ценовых волн;
- Построение алгоритма обработки смешанных волн;
- Основы алгоритма автоматической переоценки товарных остатков;
- Основные показатели необходимые для осуществления эффективного ценообразования в аптечной сети;
- Внедрение саморегулирующейся модели ценообразования;
- Разработка системы оценки эффективности процесса ценообразования.
Сохранить программу тренинга на ваш компьютер
Стоимость и формат тренингов
Тренинг проводится в нескольких форматах:
1. Без разработки решений:
- Однодневный семинар (до 25 участников) – 150.000 руб.;
- Однодневный тренинг с большой аудиторией (до 150 участников) – 180.000 руб.;
2. С разработкой решений:
- Индивидуальный (до 3-х участников) – цена обсуждается при планировании тренинга;
- Двухдневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 200.000 руб.;
- Двухдневный практический семинар (до 25 участников) – 230.000 руб.;
- Практический двухдневный семинар с аттестацией и выдачей сертификатов: 250.000 руб.;
- Практический тренинг с диагностикой бизнеса и выработкой решений – 280.000 руб.;
- Двухдневный директорский курс с диагностикой бизнеса, разработкой решений, составлением плана внедрения технологий: 320.000 руб.
Под разработкой практического решения подразумевается то, что в ходе тренинга участники разбиваются на группы и совместно с тренером решают кейсы по заранее подготовленным материалам (цифрам) аптечной(-ых) сети(-ей), т.е. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения для своих аптек.
Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
Компании, которые нам доверяют. Наши клиенты:
