Тренинг “Увеличение прибыльности аптечного бизнеса”

В ближайшее время программа тренинга будет обновлена

В ходе семинара будет представлено, как выявляя неэффективные модели и воздействуя на основные бизнес-процессы  можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста. Разумеется, в ходе семинара будут представлены далеко не все инструменты, но будут предложены те методики, которые руководители и сотрудники аптечных сетей смогут сразу внедрить или применить в ближайшей перспективе.

Краткий план семинара

1. Организационные особенности управления аптечным бизнесом;
2. Аптечная сеть как экономическая система;
   1. Факторы, снижающие эффективность управления аптечным бизнесом;
   2. Ограничивающие убеждения руководителей и сотрудников:
   • Особенности конкуренция на аптечном рынке России;
   • Какие факторы являются ключевыми при выборе аптеки покупателем? Насколько важна цена на препарат?
   • Как скидки влияют на лояльность клиентов и рентабельность аптек?
   • Какое количество покупателей необходимо аптеке. Нужен ли аптеке каждый клиент?
   • Кто формирует ассортимент: спрос, клиент, сотрудник?

3. Как правильно определить эффективность системы (аптечной сети)?

4. Принципы FMCG продаж для аптечного сегмента. Что общего и в чём различия?
   1. Какие факторы привлечения и удержания покупателей являются общими для супермаркетов и аптечных сетей, в чём особенность аптечного бизнеса по привлечению покупателей в аптеки?
   2. Базовые принципы формирования ассортимента в продуктовом ритейле. Какие принципы можно использовать и в аптечных сетях?
   3. Алгоритм ценообразования;
   4. Модель оптимального уровня сервиса, предоставляемого клиенту;
5. Общие экономические положения, обеспечивающие лёгкую продажу в аптеках:
   1. Понятие экономической власти и способы её увеличения;
   2. Понятие конкурентного преимущества. Кейс: какие из ваших отличий являются конкурентным преимуществом?
6. Эффективная организация аптечного бизнеса:
   1. Основы организации процесса формирования ассортимента в аптечных сетях:
   • Логика дифференцированного подхода к управлению ассортиментом;
   • Понятия терапевтических групп. Что в действительности является категорийным менеджментом в аптечной сети;
   • Принципы работы с терапевтическими категориями. Экономические аспекты;
   • Логика определения ядра ассортимента в аптечной сети;
   • Понятие экономических групп: разделение ассортимента на товары ядра ассортимента (ЯА), маркеры, обычные товары, периферию и неликвидные товары и т.д.
   • Способы активного перемещения товаров между экономическими группами для увеличения прибыльности ассортимента;
   • Стандартизация процесса формирования ассортимента;

7. Разработка модели эффективного ценообразования в аптечной сети:
   1. Основные ошибки, допускаемые при ценообразовании;
   2. Основы «автоматического» ценообразования;
   3. Логика определения маркерных товаров;
   4. Основные показатели, отражающие эффективность ценообразования;
   5. Методики измерения и анализа динамики продаж в зависимости от изменения цен;
   6. Принцип ценообразования «биржевая торговля»;
   7. Способы ценообразования;
   8. Разработка автоматической системы ценообразования и переоценки товаров для увеличения прибыльности продаж;

8. Связь процессов ценообразования и формирования ассортимента. Как сформировать ассортимент, обеспечивающий аптеке максимальный доход? Какие необходимо контролировать показатели?
9. Основы построения эффективной системы управления персоналом;
   1. Экспресс анализ компетенций заведующих аптеками;
   2. Экспресс анализ работы фармацевтов;
10. Модель системы отчётности в аптечной сети;
    1. Оценка персонала. Какие KPI нужны в аптеке?
11. Разработка системы мотивация и оплаты труда персонала;
12. Экспресс анализ ПО аптечной сети;
13. Логика эффективного обслуживания покупателей. Основные ошибки, допускаемые при создании стандарта обслуживания.
14. Практикум: «Разработка эксперимента по определению оптимальной наценки»;
15. Кейсы.

[important]Сохранить программу тренинга на ваш компьютер[/important]

Стоимость и формат тренингов

Тренинг проводится в нескольких форматах:

1. Без разработки решений:

• Однодневный семинар (до 25 участников) – 150.000 руб.;
• Однодневный тренинг с большой аудиторией (до 150 участников) – 180.000 руб.;

2. С разработкой решений:

• Индивидуальный (до 3-х участников) – цена обсуждается при планировании тренинга;
• Двухдневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 200.000 руб.;
• Двухдневный практический семинар (до 25 участников) – 230.000 руб.;
• Практический двухдневный семинар с аттестацией и выдачей сертификатов: 250.000 руб.;
• Практический тренинг с диагностикой бизнеса и выработкой решений – 280.000 руб.;
• Двухдневный директорский курс с диагностикой бизнеса, разработкой решений, составлением плана внедрения технологий: 320.000 руб.

Под разработкой практического решения подразумевается то, что в ходе тренинга участники разбиваются на группы и совместно с тренером решают кейсы по заранее подготовленным материалам (цифрам) аптечной(-ых) сети(-ей), т.е. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения для своих аптек.

Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com

Компании, которые нам доверяют. Наши клиенты: