Тренинг "Увеличение прибыльности аптечного бизнеса" LisovskiyP.com

В ближайшее время программа тренинга будет обновлена

В ходе семинара будет представлено, как выявляя неэффективные модели и воздействуя на основные бизнес-процессы можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста. Разумеется, в ходе семинара будут представлены далеко не все инструменты, но будут предложены те методики, которые руководители и сотрудники аптечных сетей смогут сразу внедрить или применить в ближайшей перспективе.

Краткий план семинара

Организационные особенности управления аптечным бизнесом;
Аптечная сеть как экономическая система;
1. Факторы, снижающие эффективность управления аптечным бизнесом;
2. Ограничивающие убеждения руководителей и сотрудников:
- Особенности конкуренция на аптечном рынке России;
- Какие факторы являются ключевыми при выборе аптеки покупателем? Насколько важна цена на препарат?
- Как скидки влияют на лояльность клиентов и рентабельность аптек?
- Какое количество покупателей необходимо аптеке. Нужен ли аптеке каждый клиент?
- Кто формирует ассортимент: спрос, клиент, сотрудник?

Как правильно определить эффективность системы (аптечной сети)?

Принципы FMCG продаж для аптечного сегмента. Что общего и в чём различия?
1. Какие факторы привлечения и удержания покупателей являются общими для супермаркетов и аптечных сетей, в чём особенность аптечного бизнеса по привлечению покупателей в аптеки?
2. Базовые принципы формирования ассортимента в продуктовом ритейле. Какие принципы можно использовать и в аптечных сетях?
3. Алгоритм ценообразования;
4. Модель оптимального уровня сервиса, предоставляемого клиенту;
Общие экономические положения, обеспечивающие лёгкую продажу в аптеках:
1. Понятие экономической власти и способы её увеличения;
2. Понятие конкурентного преимущества. Кейс: какие из ваших отличий являются конкурентным преимуществом?
Эффективная организация аптечного бизнеса:
1. Основы организации процесса формирования ассортимента в аптечных сетях:
- Логика дифференцированного подхода к управлению ассортиментом;
- Понятия терапевтических групп. Что в действительности является категорийным менеджментом в аптечной сети;
- Принципы работы с терапевтическими категориями. Экономические аспекты;
- Логика определения ядра ассортимента в аптечной сети;
- Понятие экономических групп: разделение ассортимента на товары ядра ассортимента (ЯА), маркеры, обычные товары, периферию и неликвидные товары и т.д.
- Способы активного перемещения товаров между экономическими группами для увеличения прибыльности ассортимента;
- Стандартизация процесса формирования ассортимента;

Разработка модели эффективного ценообразования в аптечной сети:
1. Основные ошибки, допускаемые при ценообразовании;
2. Основы «автоматического» ценообразования;
3. Логика определения маркерных товаров;
4. Основные показатели, отражающие эффективность ценообразования;
5. Методики измерения и анализа динамики продаж в зависимости от изменения цен;
6. Принцип ценообразования «биржевая торговля»;
7. Способы ценообразования;
8. Разработка автоматической системы ценообразования и переоценки товаров для увеличения прибыльности продаж;

Связь процессов ценообразования и формирования ассортимента. Как сформировать ассортимент, обеспечивающий аптеке максимальный доход? Какие необходимо контролировать показатели?
Основы построения эффективной системы управления персоналом;
1. Экспресс анализ компетенций заведующих аптеками;
2. Экспресс анализ работы фармацевтов;
Модель системы отчётности в аптечной сети;
1. Оценка персонала. Какие KPI нужны в аптеке?
Разработка системы мотивация и оплаты труда персонала;
Экспресс анализ ПО аптечной сети;
Логика эффективного обслуживания покупателей. Основные ошибки, допускаемые при создании стандарта обслуживания.
Практикум: «Разработка эксперимента по определению оптимальной наценки»;
Кейсы.

[important]Сохранить программу тренинга на ваш компьютер[/important]

Стоимость и формат тренингов

Тренинг проводится в нескольких форматах:

1. Без разработки решений:

Однодневный семинар (до 25 участников) – 150.000 руб.;
Однодневный тренинг с большой аудиторией (до 150 участников) – 180.000 руб.;

2. С разработкой решений:

Индивидуальный (до 3-х участников) – цена обсуждается при планировании тренинга;
Двухдневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 200.000 руб.;
Двухдневный практический семинар (до 25 участников) – 230.000 руб.;
Практический двухдневный семинар с аттестацией и выдачей сертификатов: 250.000 руб.;
Практический тренинг с диагностикой бизнеса и выработкой решений – 280.000 руб.;
Двухдневный директорский курс с диагностикой бизнеса, разработкой решений, составлением плана внедрения технологий: 320.000 руб.

Под разработкой практического решения подразумевается то, что в ходе тренинга участники разбиваются на группы и совместно с тренером решают кейсы по заранее подготовленным материалам (цифрам) аптечной(-ых) сети(-ей), т.е. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения для своих аптек.

Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com