В ходе тренинга будет представлено, как работая с ассортиментом и ценообразованием в рамках терапевтической категории можно увеличить прибыльность функционирования аптечной сети. На семинаре будет представлена последовательность основных действий, выполнение которых, позволит аптечной сети задействовать имеющиеся у неё резервы для увеличения доходности. Представленные в ходе тренинга технологии участники смогут отработать в кейсах, разработанных на материалах (цифрах) аптечной сети.
Краткий план семинара:
- Аптека как экономическая система;
- Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом?
- Мифы об управлении аптечным бизнесом
- Основные точки увеличения прибыльности аптек;
- Модель ситуационной конкуренции на аптечном рынке России;
- Основные элементы, определяющие прибыльности аптечной сети;
- Связь процессов ценообразования и формирования ассортимента. Как сформировать ассортимент, обеспечивающий аптеке максимальный доход? Какие необходимы показатели?
- Маркетинговые способы увеличения прибыльности аптечного ассортимента;
- Ядро ассортимента, периферия, неликвидные товары;
- Какие показатели использовать для определения прибыльности ассортимента?
- Расстановка приоритетов, какие товарные группы и продукты нужно развивать для увеличения прибыльности компании;
- Как использовать приоритеты? Сильные и слабые стороны приоритетов;
- Определение маркерных товаров;
- Разделение ассортимента на экономические группы;
- Разработка алгоритма ценообразования на разные экономические группы;
- Определение матрицы ценообразования для разных категорий аптек;
- Основные ошибки, допускаемые при ценообразовании;
- Особенности категорийного менеджмента и ценообразования в аптеках;
- Основные показатели, отражающие эффективность ценообразования;
- Построение системного конкурентного анализа;
- Алгоритмы ценообразования на позиции ядра ассортимента;
- Построение эксперимента, методики анализ динамики продаж в зависимости от изменения цен;
- Дополнительные возможности увеличения доходности аптечной сети;
- Кейсы.
[important]Сохранить программу тренинга на ваш компьютер[/important]
Стоимость и формат тренингов
Тренинг проводится в нескольких форматах:
1. Без разработки решений:
- Однодневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 99.000 руб.;
- Однодневный семинар (до 25 участников) – 130.000 руб.;
- Однодневный тренинг с большой аудиторией (до 150 участников) – 150.000 руб.;
2. С разработкой решений:
- Индивидуальный (до 3-х участников) – цена обсуждается при планировании тренинга;
- Двухдневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 180.000 руб.;
- Двухдневный практический семинар (до 25 участников) – 200.000 руб.;
- Практический двухдневный семинар с аттестацией и выдачей сертификатов: 230.000 руб.;
- Практический тренинг с диагностикой бизнеса и выработкой решений – 250.000 руб.;
- Двухдневный директорский курс с диагностикой бизнеса, разработкой решений, составлением плана внедрения технологий: 300.000 руб.
Под разработкой практического решения подразумевается то, что в ходе тренинга участники разбиваются на группы и совместно с тренером решают кейсы по заранее подготовленным материалам (цифрам) аптечной(-ых) сети(-ей), т.е. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения для своих аптек.
Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com
