Уважаемые коллеги!
Книга “14 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса” опубликована в России. Тираж закончился. Планируется переиздание в середине 2016 года.
В книге рассматриваются несколько эффективных моделей организации основных бизнес-процессов в аптечной сети.
При создании книги, я ставил перед собой задачу описать в первую очередь прикладные технологии увеличения прибыльности аптечного бизнеса, т.е. такие подходы, которые можно было бы внедрить с наименьшими управленческими и финансовыми затратами (технологии «первого края»). Однако в ходе работы над книгой я столкнулся с тем, что перечисление исключительно прикладных методик без описания общих принципов, следствием которых эти методики являются, может привести к неправильному пониманию, а следовательно, неправильному применению описанных в книге технологий.
Поэтому исходную задачу описания исключительно прикладных технологий я усложнил. Новую цель я сформулировал как “соблюдение баланса между общими экономическими («теоретическими», как неправильно называют их некоторые коллеги) принципами и прикладными инструментами”.
К сожалению, формат книги не позволяет перечислить все технологии, особенности их внедрения, и, тем более, не оставляет места для описания всех существующих нюансов.
Прикладным технологиям, вопросам внедрения, построению системы управления в компании я планирую посвятить следующую (а может – и следующие) книгу (-и).
Впрочем, я считаю, что для думающих руководителей эта книга будет полезной. «Sapienti sat», как говорили древние римляне.
О том, насколько была решена поставленная перед книгой задача, судить уже не мне, а моим читателям – Вам, коллеги.
[tip]У 90 % аптечных сетей, при грамотном и сбалансированном применении общих экономических принципов и прикладных технологий, существует возможность увеличения прибыльности не менее чем на 15–30 %.[/tip]
_________________
P.S. Внимательный читатель заметит, что я называю книгу 15 глав, а на обложке напечатано 14 глав. Это не опечатка, так и задумано. В конце книги Вы найдёте ответ на вопрос, почему мы так поступили с издателем.
Оглавление
- Введение.
- Глава I. Что мешает эффективно управлять аптечным бизнесом?
- Глава II. Основные вопросы увеличения прибыльности аптечного бизнеса. Или кратко о том, на какие вопросы будут даны ответы в этой книге.
- Глава III. Системный подход к планированию ассортимента.
- Глава IV. Оптимизация ассортимента. Сокращение неликвидных остатков в аптеках.
- Глава V. Маркетинговые способы увеличения прибыльности аптек в условиях ситуационной конкуернции.
- Глава VI. Эффективное ценообразование в аптеках.
- Глава VII. Экспресс анализ дисконтной программы.
- Глава VIII. Аптечная триада. Три основных фактора определяющих прибыльности аптеки.
- Глава IX. Секреты увеличения среднего чека.
- Глава X. Основные положения стандарта обслуживания покупателей.
- Глава XI. Система отчётности заведюущих аптеками.
- Глава XII. Внедрение системы мотивации персонала.
- Глава XIII. Какая модель оплаты труда в аптеках наиболее эффективна.
- Глава XIV. Экспресс анализ программного обеспечения в аптеках.
- Глава XV. Проект по увеличению прибыльности аптечной сети
- Заключение.
- Авторская позиция.
