Трёхнедельные программы обучения руководителей, сотрудников и собственников аптечных сетей.

Старт в октябре 2025

Формат и преимущества курса

Интенсивный 3х-недельный курс:

Практическая направленность:

Персональный результат:

Программа курса

«СИСТЕМНОЕ управление ассортиментом аптечной сети“

Часть 1. Старт: оценка текущего состояния

Часть 2. Финансовый цикл и оптимальный товарный запас

Финансовый цикл, товарный запас, расчет нормативов;
Бюджет закупок: как планировать закупки, основываясь на данных, а не на интуиции.
Оптимизация товарных запасов в сети, сокращение неликвидов и сверхзапасов

Часть 3. Ассортиментный план от ручного управления к автоматизации

Системное формирование ассортиментного плана: переводим процесса в централизованную и управляемую модель.
Простые, сложные и очень сложные модели управления ассортиментным планом: от базовых методов анализа для небольших сетей, до системных автоматизированных решений федеральных сетей
Ассортимент и конкурентная среда: модели адаптации ассортиментного плана к рынку и потребностям покупателей.

Часть 4. Категорийный менеджмент: управление прибылью, а не товарами

Аптечная специфика: чем категорийный менеджмент в аптеке отличается от классического FMCG.
От ошибок к эффективности: разбираем типичные логические ошибки в анализе и неверные методы работы с ассортиментом.
Структурирование ассортимента: Практическое разделение на товарные категории и МНН-кластеры.
Технические требования: Каким должно быть ПО для удобной и быстрой работы с категориями.
План внедрения: Поэтапный план проекта, определение зон ответственности и оптимальной численности команды.
Управление командой категорийных менеджеров в сети KPI, зоны ответственности, развитие
Стопроцентная автоматизация категорийного менеджмента.

Часть 5. Экономические группы. Связь ассортимента с управлением продажами и финансовым циклом

Для чего нужно? Практическое определение экономических групп товаров, их роль в управлении всеми процессами и доходностью в сети;
Способы определения: как выделить экономические группы «ручные», «математические» и в рамках категорийного менеджмента — от простого к сложному.
Реализация: Требования к ПО для корректного ведения и использования экономических групп.

Часть 6. «Умный» автозаказ, как настроить?

Дифференциация: разделение на плановый ассортимент и остальные позиции;
Система автоматического бюджетирования закупок и приоритизации по рейтингу товаров
Интеграция: связь автозаказа со складом сети, перебросками между аптеками, всеми товарными остатками и программой сводного заказа;
Адаптация к рынку: автоматизированный учет ценовых колебаний и дефектуры;
Настройка системы для работы с пиковыми закупками и скачками цен;

Формат	Доп. материалы	Доступ к домашним заданиям	Книги в подарок	Диплом	Обратная связь лично от Павла Лисовского	Стоимость, руб.
Базовый	✓					35 000
Усиленный	✓	✓	✓	✓		44 000
Эксклюзивный	✓	✓	✓✓✓	✓✓✓	✓	110 000

Базовый: участие в учебном курсе онлайн + возможность смотреть лекции в записи;
Усиленный: всё что в базовом + дополнительные материалы, домашние задания, книги Аптека в плюсе или Фармконсультация quantum satis в подарок, диплом по окончанию курса
Эксклюзивный: всё что в усиленном + обратная связь и проверка домашних заданий лично от Павла Лисовского.

Скидки для групп:

5 участников от одной сети: 135 тыс. руб.

7 участников от одной сети: 180 тыс. руб.

10 участников от одной сети: 220 тыс. руб.