В книге “Аптека в плюсе” важные идеи/советы/задачи, на которые следует обратить внимание выделены отдельными блоками: Совет, NB!, совет фармпроизводителям.
Некоторые из этих советов крайне важны, но неочевидны, другие “лежат на поверхности” (однако не всегда выполняются всеми участниками рынка), третьи спорные, однако у меня была возможность посмотреть что происходит, если отказаться от их применения.
Я решил, что будет полезным раз в неделю публиковать эти советы из книги с кратким пояснением и ссылкой на раздел в книге и статьи, где об этом рассказано.
[tip] ‼️Совет: Средние значения оборачиваемости и прибыли с упаковки на весь ассортимент (по аптеке, по сети и т.д.) не нужны. Показатели продаж отдельного товара ВНЕ разреза товарных категорий не имеют практического смысла. Потому как необходимо рассматривать, как товар выглядит относительно показателей своих ближайших конкурентов (товаров, входящих в одну товарную категорию с учётом ценовых сегментов).[/tip]
Простой пример. Предположим, что в некой аптеке средняя оборачиваемость товарной позиции составляет 20 дней, при этом средняя прибыль с упаковки составляет 30 руб. Мы рассматриваем вариант введения в ассортимент препарата, оборачиваемость которого составит не более 10 дней при прибыли с упаковки в 40 руб. Стоит ли включить эту позицию в ассортимент аптеки? На первый взгляд, ответ положительный. Однако правильного ответа на этот вопрос нет, так как недостаточно вводной информации. Чтобы ответить на этот вопрос, нужно понять, в какую товарную категорию входит эта позиция, и сравнить ее показатели с показателями категории.
Может получиться так, что средняя оборачиваемость в этой товарной категории — один день, а прибыль с упаковки — 50 руб. Тогда, разумеется, нельзя вводить этот препарат в ассортимент.
См. П. Лисовский Аптека в плюсе, Глава 8, стр. 97
#Аптечный_бизнес
#Совет_Аптека_в_плюсе
#Статьи_LisovskiyP
#Технологии_увеличения_прибыльности_LisovskiyP
#Аптека_в_плюсе
