Курс для руководителей и собственников, которые хотят выйти из ручного управления, пересчетов планов и готовы выстраивать системные продажи.

Перестаньте быть заложником «героизма» и мотивации отдельных первостольников.
Свяжите ваши IT-инструменты (блоки «Замени» и “Предложи”), стандарт обслуживания покупателей и мотивацию в единый бесшовный механизм, где экономика рекомендации просчитана до рубля, а приоритетный товар назначается автоматически.
Получите устойчивый рост прибыли, прогнозируемый ФОТ и автоматизированную рекомендацию без лишней рутины.

Курс 1. Системное управление ассортиментом; Курс 2. Системы аптечного ценообразования

Трёхнедельные программы обучения руководителей, сотрудников и собственников аптечных сетей.

Управление продажами и оплата труда в аптеке

Старт в марте 2026

Стоимость I Участвовать

Часть 1. Диагностика системы управления рекомендацией и продажами в аптечной сети

Оценка текущей структуры управления продажами. Поиск узких мест в системе продаж

Оценка организационных моделей управления продажами.
Коммерческие показатели эффективности процесса;
Математика процесса. Расчет экономики одной рекомендации.
Ключевые показатели эффективности работы фармацевта;
Декомпозиция целей. Перевод стратегических задач сети в KPI фармацевта.

Часть 2. Порядок внедрения системы управления продажами и рекомендацией фармацевтов в сети

Связь системы управления продажами с остальными аптечными процессами и финансовыми показателями сети;
Рейтингование товарных позиций. Создание системы автоматизированного выбора приоритетов для рекомендации внутри категории и МНН-кластера.
Порядок унификации фармрекомендации и автоматического выбора приоритетного товара из товарной категории/ценового сегмента;
Создание цепочек допродаж, логика связи товарных категорий.
Организация рабочего места. Влияние эргономики, хранения товара и скорости обслуживания на итоговый чек.

Часть 3. IT-инструменты как драйверы продаж. Внедрение в ПО блоков управления рекомендациями.

Как настроить ПО, чтобы оно работало на бизнес, а не против него.

Принцип работы блока «Замени» – автоматическая замена внутри товарных категорий и МНН-кластеров;
Принцип работы блока «Цепочки допродаж» – самособирающиеся терапевтические цепочки по рейтингу товара и связи товарных категорий;
Структура интерфейса рабочего место фармацевта – минимальные требования, для точной рекомендации.

Часть 4. Стандарт обслуживания покупателей как совокупность техник продаж

Соединяем искренний сервис и коммерческие задачи

Искренний сервис и стандарт обслуживания покупателя;
Связь стандарта обслуживания со всеми блоками системы управления продаж;
Мягкие способы рекомендации СТМ, уСТМ, ВМТ и т.п.
Способы регулярного контроля выполнения фармацевтами стандарта;
Модель комплексной экспресс оценки работы фармацевта.
Контроль исполнения стандарта. Чек лист.

Часть 5. Оплата труда и мотивация персонала

Создание справедливой системы оплаты труда, прямо стимулирующей увеличение прибыли, АС, и сохранение лояльности сотрудников.

Диагностика системы оплаты труда. Разбор текущей системы, типовые ошибки.
Ключевые ошибки и неправильные подходы к организации системы оплаты труда в аптечной сети;
Фонд оплаты труда. Расчёт оптимального ФОТ. Гибкое планирование доли ФОТ в прибыли компании.
Связь системы управления продажами, ценообразования, ассортимента и оплаты труда фармацевтов;

Формат и преимущества курса

Интенсивный 3х-недельный курс:

7 блоков экспертных лекций-тренингов по 1,5-2 часа
Две новые темы в неделю
Дополнительные материалы к каждому занятию

Практическая направленность:

Разбор реальных кейсов и рабочих ситуаций
Обмен опытом с коллегами-руководителями
Экспресс-диагностика процессов в вашей сети
Практические домашние задания

Персональный результат:

Дипломная работа для форматов “усиленный” и “эксклюзивный”
Именной диплом Диплом о прохождении курса

Стоимость участия в учебном курсе:

Формат	Доп. материалы	Доступ к домашним заданиям	Книги в подарок	Диплом	Обратная связь лично от Павла Лисовского	Стоимость, руб.
Базовый	✓					35 000
Усиленный	✓	✓	✓	✓		44 000
Эксклюзивный	✓	✓	✓✓✓	✓✓✓	✓	110 000

Базовый: участие в учебном курсе онлайн + возможность смотреть лекции в записи;
Усиленный: всё что в базовом + дополнительные материалы, домашние задания, книги Аптека в плюсе или Фармконсультация quantum satis в подарок, диплом по окончанию курса
Эксклюзивный: всё что в усиленном + обратная связь и проверка домашних заданий лично от Павла Лисовского.

Скидки для групп:

5 участников от одной сети: 135 тыс. руб.

7 участников от одной сети: 180 тыс. руб.

10 участников от одной сети: 220 тыс. руб.

Системы управления продажами и оплата труда в аптеке