ООО «Эгис-Рус» – уведомило АСНА о приостановлении текущих договоров с ассоциацией с июля по сентябрь 2018 г. Информацию об этом «Фармвестнику» подтвердили обе стороны, а также сообщили, что отношения были приостановлены со всеми аптечными сетями в РФ. Подробности можно прочесть на сайте Фармвестника.
Что это для нас значит?
Это первые вести грядущей подписной компании 2018/2019. Фармпроизводители активно пересматривают свой подход к работе с аптечными сетями. Неудовлетворительные показатели 2017-2018 гг. при рекордном уровне выплат не оставляют выбора.
В некоторых компаниях на фоне неудовлетворительных продаж происходит смена ТОП-менеджмента.
Какие подходы будут использованы в грядущей подписной компании?
- Классификация аптечных сетей для ранжирования уровня выплат (да-да, и для того, чтобы прекратить выплаты “неэффективным” сетям);
- Формирование экономически выверенных пакетов препаратов с различными планами и уровнями выплат;
- Разработка маркетинговых опций, предоставляемых фармприозводителем различным типам аптечных сетей.
Все учатся считать. Экономическая рациональность всё более характерна для коммерческого фармацевтического рынка.
Что можно прочесть, чтобы подготовиться?
На сайте опубликованы необходимые статьи. Продолжить чтение…
