Разработкой коммерческой стратегии вывода препаратов на аптечный рынок я занимаюсь года…. наверное с 2015, если не раньше. За это время я участвовал в нескольких успешных лончах очень “именитых” препаратов (которые до сих пор занимают значимую долю в своих категориях),
Мой опыт в разработке коммерческих стратегий вывода лекарственных препаратов на аптечный рынок насчитывает уже более 10 лет. За это время мне довелось участвовать:
- Нескольких успешных лончах очень “именитых” препаратов, которые до сих пор занимают лидирующие позиции в своих категориях;
- Лонче бренд-дженериков;
- Выводе noname дженериков
- Работе с нишевыми препаратами
Каждый из этих сегментов требует особого подхода к аптечному продвижению, что позволило мне накопить объемную экспертизу в данной области.
И тем с большим удивлением я обнаружил, что ранее практически не освещал эту тему в открытых источниках. Есть только одна статья в Фармвестнике, а также блок “Лонч препарата. Расчеты экономической модели вывода препарата на аптечный рынок” на курсе для бренд-менеджеров и коммерческой службы фармпроизводителей.
При этом даже в специализированных фармканалах очень мало внимания уделено лончам лекарственных препаратов. Сходу нашел очень краткую заметку здесь и результаты сессии РАФМ посвященной лончу здесь (но, правда, это чисто аналитика, а не описание стратегии).
В общем, я так и не обнаружил исчерпывающей инструкции, которая бы детально описывала весь путь: от создания стратегии до её воплощения с учётом работы с врачами, медиаактивности, интернет-продвижения и работы с аптечными сетями.
Так что я решил посвятить серию заметок теме “Аптечного лонча”.
Для большинства продуктов это очень значимый раздел, а для части вообще решающий!
Мы с вами прекрасно понимаем, что даже успешный “врачебный лонч” может столкнуться с проблемами в аптеках.
Поэтому моей целью будет показать, как поддержать/организовать хороший лонч в аптечном сегменте.
Предлагаю сейчас в комментариях написать вопросы, на которые я отвечу в следующих публикациях, а также может быть пришлете ссылки на интересные инструкции по лончу препаратов на любом из сегментов рынка.
#Фармбизнес_LisovskiyP #Маркетинговый_контракт
—
@LisovskiyP – всё об экономике и продвижении ЛС на фармрынке
