Очевидно, что модель лонча зависит от типа (статуса) продукта:
- Вот типология лончей, которую использует компания Ipsos:
Таблица 1. Типология лончей Ipsos
- А вот мой вариант: типология схожая, однако статус продукта наложен не только на оценку конкурентного окружения, но и на способность аптечной сети управлять продажами.
Таблица 2. Статус, тип продукта, конкурентное окружение и управление продажами в аптеке (по Лисовскому)
Такой взгляд позволяет нам оценить степень влияния аптечного сегмента на управление продажами продуктов.
Беглый анализ таблицы позволяет дать ответы на следующие вопросы:
- На каком сегменте ожидается борьба с конкурентом (врачебный, аптечный, медиа, все перечисленное и т.д.), следовательно, это сразу позволяет правильно распределить ресурсы.
- Какой примерно объем инвестиций нужен для успеха в каждом сегменте;
- В какие сегменты идти: тип продукта и наличие/отсутствие активности конкурента в сегменте позволяет уточнить планируемые активности в нем.
#Фармбизнес_LisovskiyP #Маркетинговый_контракт
—
@LisovskiyP – всё об экономике и продвижении ЛС на фармрынке
