Сеть может заключать десятки контрактов с фармпроизводителями, и при этом общий объем бэк-маржи будет сильно ниже лидеров рынка. И это касается даже очень крупных сетей.
Проблема здесь не только в производителях и не в их условиях, а в отсутствии в сети отлаженной системы привлечения и управления маркетинговыми контрактами.
Упущенная выгода «набегает» за счет: нестандартизированных условий, сложности с администрированием (полуручное управление), отсутствию четкого прайса на услуги и «слепых зон» в отчетности и многих других «мелких» недоработок.
Суть предложения:
- Комплексный аудит: проведение диагностики текущей системы работы с фармпроизводителями, оценка финансовых показателей, условий контрактов и способности сети их администрировать.
- Разработка и внедрение модели: создание для сети стандартизированных пакетов услуг, прайс-листа и коммерческих моделей контрактов, которые повышают переговорную позицию и упрощают выполнение условий.
- Интеграция: внедрение в ПО сети блока управления контрактами, который автоматизирует учет бэк-маржи, контролирует исполнение контрактов, связывая эти процессы с операционной деятельностью сети.
Напишите Pavel@LisovskiyP.com и Вам отправят всю необходимую информацию.
