Ценообразование: ошибка связь через коэффициенты пересчета

Часто в аптечных сетях можно встретить настройку какого либо из процессов (чаще всего ценообразования) через коэффициенты пересчета. 

Например: 

  • Аптека 2-ой ценовой категории в сегменте 100 – 250 руб. Наценка 30%;
  • Аптека 1-ой ценовой категории в этом же сегменте наценка рассчитывается по формуле: 

(Наценка аптеки 2-ой категории)*1,1 = 30 * 1,1 = 33%

В этом случае ценообразование аптеки 1-ой категории прямо связана с аптекой 2-ой категории. 

Еще пример:

  • Наценка на “Обычный” ЛП в сегменте 20%
  • Наценка на “Приоритет” в этом же сегменте рассчитывают по формуле: (наценка “Обычный”)*Коэффициент.

В этом случае наценка приоритета зависит от наценки на обычные ЛС. 

Это грубая и, к сожалению, частая ошибка.  

Представьте, вам нужно изменить ценообразование в аптеке 2-ой ценовой категории, например, вырос уровень конкуренции и вы решили снизить наценку с 30% до 23%, при этом также снизится наценка и в аптеке 1-ой категории, ведь она рассчитывается от 2-ой. При этом для этой аптеки конкурентная ситуация не изменилась и снижать наценку не было смысла. 

Сегодня, работая с коллегами, пришла в голову замечательная метафора, которая прекрасно описывают ошибочную логику такого подхода. Делюсь её с вами:

Представьте что у вашего автомобиля слабо накачано одно колесо. Вы начинаете его накачивать, но вместе с тем растет давление и во всех остальных колесах. Очевидно, что это плохая ситуация. 

В аптечной сети также. 

Связывать через коэффициенты пересчета разные категории множеств в рамках одного процесса ошибочно.


О том какие неочевидные ошибки допускают при настройке каждого из процессов мы будем обсуждать в новом учебно-практическом курсе для аптечных руководителей  Управление аптекой 2023