Продвинутый курс для тех, кто уже навел порядок в ассортименте и готов увеличить маржинальность через умное ценообразование. Научитесь управлять ценами как стратегическим инструментом.
Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.
Трёхнедельные программы обучения руководителей, сотрудников и собственников аптечных сетей.
Старт в ноября 2025
Программа курса
«Системы ценообразования и программ лояльности; максимизация прибыли аптечной сети“
Часть 1. Диагностика системы ценообразования: находим потери в вашей ценовой политике
- Аудит системы ценообразования: выявляем ошибки и слабые места, определяем потенциал прироста прибыли;
- Три дорогостоящие ошибки, которые ежедневно снижают маржу сети;
- Ключевые показатели эффективности и точки контроля для еженедельного мониторинга;
- Признаки неэффективной модели ценообразования и способы их устранения.
Часть 2. Конкурентный анализ и проведение ценовых экспериментов;
- Системный конкурентный анализ, связь с ценообразованием, способы превращения данных о конкурентах в рост доходности;
- Проведение ценовых экспериментов в сети без риска для выручки.
- Анализ результатов: методики взвешенных автоматизированных решений на основе данных, а не интуиции.
Часть 3. Управление спросом: эластичность, маркеры и супермаркеры
- Особенности ценовой конкуренции и эластичности по цене;
- Методы анализа ценовой чувствительности;
- Расчёт эластичности и шаги ступенчатой эластичности;
- Маркерные товары: как выявлять и использовать их для управления восприятием цен;
- Супермаркеры и отрицательная наценка: когда убыточные товары приносят прибыль.
Часть 4. Построение гибкой системы аптечного ценообразования
- Сегментация аптек: как правильно разделить сеть на ценовые категории с учетом локации, конкурентов и формата точки;
- Экономические группы товаров: создаем понятные правила ценообразования для разных категорий ассортимента;
- Расчет ценовых сегментов и матрицы ценообразования для всех групп товаров;
- Новые инструменты ценообразования как грамотно комбинировать процентный, абсолютный и фиксированный способ ценообразования в вашем ПО.
Часть 5. Динамическая автоматизированная модель аптечного ценообразования
- Реальный кейс: как полностью автоматизировали ценообразования в сети из 1000+ аптек.
- Автоматическая реакция на рынок: учим систему работать со скачками закупочных цен; использование колебаний для увеличения прибыльности;
- Работа с ценовыми волнами: алгоритмы обработки рыночных колебаний разной амплитуды;
- Умная переоценка остатков: как автоматически корректировать цены товаров в аптеках (на складе) с учётом рыночной конъюнктуры, закупочных цен, скорости продаж, финансового цикла сети.
- Внедрение саморегулирующейся модели ценообразования.
Часть 6. Оценка эффективности системы ценообразования
- Система автоматического мониторинга экономической эффективности всей системы ценообразования;
- Принципы регулярной оценки финансовой эффективности процесса;
- Использование данных для точечной настройки и оптимизации ценовой стратегии.
Часть 7. Скидки, которые работают. Программы лояльности и ценовые акции
- Экспресс анализ эффективности программ лояльности, оцениваем, какие скидки и программы лояльности действительно работают, а какие лишь сокращают прибыль;
- Типичные ошибки: разбираем коммерчески неэффективные модели программ лояльности и учимся их избегать;
- Бэк маржа и цены, стоит ли учитывать бонусы производителей в рознице. Параметры возможности включения «бэка» в цену;
- Ключевые показатели: определяем основные финансовые метрики для оценки эффективности программ лояльности;
- Интеграция в бизнес-процессы: выстраиваем взаимосвязь между программами лояльности, ценообразованием и другими процессами в аптеке.
Формат и преимущества курса
Интенсивный 3х-недельный курс:
- 7 блоков экспертных лекций-тренингов по 1,5-2 часа
- Две новые темы в неделю
- Дополнительные материалы к каждому занятию
Практическая направленность:
- Разбор реальных кейсов и рабочих ситуаций
- Обмен опытом с коллегами-руководителями
- Экспресс-диагностика процессов в вашей сети
- Практические домашние задания
Персональный результат:
- Дипломная работа для форматов “усиленный” и “эксклюзивный”
- Именной диплом Диплом о прохождении курса
Стоимость участия в учебном курсе:
| Формат | Доп. материалы | Доступ к домашним заданиям | Книги в подарок | Диплом | Обратная связь лично от Павла Лисовского | Стоимость, руб. |
| Базовый | ✓ | 35 000 | ||||
| Усиленный | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | 44 000 | |
| Эксклюзивный | ✓ | ✓ | ✓✓✓ | ✓✓✓ | ✓ | 110 000 |
- Базовый: участие в учебном курсе онлайн + возможность смотреть лекции в записи;
- Усиленный: всё что в базовом + дополнительные материалы, домашние задания, книги Аптека в плюсе или Фармконсультация quantum satis в подарок, диплом по окончанию курса
- Эксклюзивный: всё что в усиленном + обратная связь и проверка домашних заданий лично от Павла Лисовского.
Скидки для групп:
5 участников от одной сети: 135 тыс. руб.
7 участников от одной сети: 180 тыс. руб.
10 участников от одной сети: 220 тыс. руб.
