Рубрика: Без рубрики

Как правильно заключать маркетинговые контракты с аптечными сетям. Новая статья для фармпроизводителей.  Для получения результатов необходим гибкий подход В этой статье рассмотрим: Как правильно классифицировать аптечные сети; Какие опции контракта существуют у фармпроизводителя; Как гибко подходит к контрактованию различных типов аптек; Конструктор маркетинговых опций. В этой статье мы, во-первых, рассмотрим предпосылки формирования новой логики взаимодействия …

Читать далее

Как одновременно увеличить валовую прибыль и бэк-маржую. Подводные камни взаимодействия сети с производителями Презентация с конференции Аптека 2017, в которой рассмотрены такие вопросы как: Какой доход важнее: от покупателя или от фармпроизводителя? Какие выплаты от фармпрозиводителя важнее фиксированные или объёмные? Почему неправильно использовать такие показатели как: Процент маркетингоовых выплат от товарооборота; Процент маркетинговых выплат  от …

Читать далее

На конференции Аптека 2017, которая проходила 4-7 декабря 2017 г. в Москве, Павлом Лисовским были представлнны следующие презентации:   “Свобода и ответственность. Критерии независимости аптечной сети” В этом докладе были рассмотрены критерии при которых аптечная сеть могут развиваться независимо, а также показатели и сигналы при которых можно вступать в маркетинговую ассоциацию. Среди перечисленных критериев – …

Читать далее

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом Управление товарными категориями в аптечном бизнесе В предыдущей статье мы рассмотрели подготовительные действия по запуску в аптечной сети категорийного менеджмента. Мы обсудили основные ошибки, препятствующие запуску категорийного менеджмента: ошибки сквозного анализа; ошибки суммового учёта; неверное разделение ассортимента на товарные категории; неправильное определение ценовых …

Читать далее

Ответы на ваши вопросы Коллеги, если у Вас есть ко мне вопросы по увеличению прибыльности аптечного и фармбизнеса, то Вы можете: Подготовить вопросы и задать их при встрече на конференции Аптека 2017 (лучше отправить их мне заранее на электронную почту Pavel@LisovskiyP.com); Заранее запланировать со мной встречу на конференции 04-05 декабря. Для этого пришлите мне ваши …

Читать далее