На конференции Аптека 2017, которая проходила 4-7 декабря 2017 г. в Москве, Павлом Лисовским были представлнны следующие презентации: “Свобода и ответственность. Критерии независимости аптечной сети” В этом докладе были рассмотрены критерии при которых аптечная сеть могут развиваться независимо, а также показатели и сигналы при которых можно вступать в маркетинговую ассоциацию. Среди перечисленных критериев – …
Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом Управление товарными категориями в аптечном бизнесе В предыдущей статье мы рассмотрели подготовительные действия по запуску в аптечной сети категорийного менеджмента. Мы обсудили основные ошибки, препятствующие запуску категорийного менеджмента: ошибки сквозного анализа; ошибки суммового учёта; неверное разделение ассортимента на товарные категории; неправильное определение ценовых …
Ответы на ваши вопросы Коллеги, если у Вас есть ко мне вопросы по увеличению прибыльности аптечного и фармбизнеса, то Вы можете: Подготовить вопросы и задать их при встрече на конференции Аптека 2017 (лучше отправить их мне заранее на электронную почту Pavel@LisovskiyP.com); Заранее запланировать со мной встречу на конференции 04-05 декабря. Для этого пришлите мне ваши …
В аптечном бизнесе достаточно распространено применение ABC-анализа и его интерпретаций. Это приводит к снижению прибыльности аптечной сети за счёт увеличения дефектуры по прибыльным товарам и неоправданного расширения ассортимента низколиквидными позициями. Сегодня использование любого ABC-анализа по всему ассортимента или внутри товарной категории является ошибкой! Почему? ответ найдёте в статье Когда ABC*XYZ-анализ больше не работает. Что дальше? ABC-анализ базируется …
Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом Категорийный менеджмент в аптечной сети [note]Давайте начистоту. В подавляющем большинстве аптечных сетей нет категорийного менеджмента. Там, конечно, могут быть несколько сотрудников и даже отдел, занимающийся, как им кажется, категорийным менеджментом. Однако та работа, которую они выполняют, не имеет никакого отношения к настоящему категорийному …
Павел ЛИСОВСКИЙ, к.э.н.
Подписывайтесь на обновления в соцсетях:
|
 |
|
|
