Рубрика: Без рубрики

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом Категорийный менеджмент в аптечной сети [note]Давайте начистоту. В подавляющем большинстве аптечных сетей нет категорийного менеджмента. Там, конечно, могут быть несколько сотрудников и даже отдел, занимающийся, как им кажется, категорийным менеджментом. Однако та работа, которую они выполняют, не имеет никакого отношения к настоящему категорийному …

Читать далее

На конференции Аптека 2017, которая пройдет 4-5 декабря 2017 г. в Москве в Экспоцентре павильон №7. NB! Планируйте посетить самые интересные секции! Приходите заранее, в предыдущие годы не оставалось даже стоячих мест.  Прибыльный аптечный бизнес. Как эффективно управлять аптечной сетью? 04 декабря 16.00 — 18.00 Конференц-зал № 1 Модератор — Лисовский Павел — управляющий партнер «Проектирование систем управления», консультант …

Читать далее

В предыдущих статьях мы обсуждали влияние ценовой эластичности на увеличение объема продаж и доходность аптечной сети. В первой статье мы рассмотрели этот феномен без учёта маркетинговых выплат от фармпроизводителей, отметили основные ошибки и ограничения применения коэффициента эластичности в аптечном бизнесе. Во второй статье была показана ситуация, когда фармпроизводитель компенсирует аптечной сети потери в наценке в …

Читать далее

Поговорили с Фармвестник ТВ  об актуальных аптечных новостях не только последней недели, но и, наверное, последнего полугодия. А также о том, что из этого следует и как в ближайшее время изменится ситуация. Видео опубликовано на сайте по ссылке  

В этой краткой заметке мы опишем ошибку, которая для некоторых сетей стала роковой. Это ошибка равнозначного/равноценного учета фронт и бэк-маржи. Существует даже специальный показатель «Приведенная маржа», учитывающий операционную маржу и маркетинговый бюджет производителя. Это неправильный показаель. Использование его в повседневных расчётах приводит к неверным решениям и потере рентабельности. На простом примере продемонстрируем опасность равноценной оценки фронт …

Читать далее