Рубрика: Без рубрики

Недавно я приобретал оригинальный препарат в одной из аптек крупной управляемой сети. Фармацевт тут же предложила заменить его на БАД, которая будет дешевле. Я вежливо отказался… и фармацевт мне сказала, что правильно, что я отказался, т.к. выбранный мной препарат точно поможет, он очень хороший! Я убежден, что фармпроизводитель не работает с этой сетью по продвижению …

Читать далее

В статье с коллегой Василием Андреевым обсудили практические вопросы оценки эффективности работы аптечных представителей.  Пришли к выводу, что классическая модель продвижения в большинстве случаев работает недостаточно эффективно (… если вообще работает). В этой статье перечисли пути решения проблемы. Подробно каждый из этих способов мы рассмотрим в следующих статьях.  Последние несколько лет на фармрынке идет борьба …

Читать далее

В фармкомпаниях осознают, что сотрудников надо обучать техникам продаж, эффективному ведению переговоров, бизнес-планированию. При этом коммерческие и экономические аспекты часто обходят стороной, хотя эти аспекты сотрудничества напрямую влияют на величину и прибыльность продаж. Отдавать такие вопросы на самостоятельное изучение и оттачивать мастерство в «боевых» условиях неразумно. Такой подход нарушает основы научного управления, потому что процессы, …

Читать далее

Прямо сейчас можно заказать книги на Ozon.ru, а с 10 января мы продолжим отправлять книги заказанные на сайте LisovskiyP.com почтой России и СДЭКом. Купить книгу на Ozon.ru: Книга “Аптека в плюсе 4.0” на Ozon.ru Книга “Фармконсультация qauntum satis. Генератор аптечных продаж” на Ozon.ru

Книга “Фармконсультация quantum satis. Управление продажами в аптеке” Теперь книга доступна к заказу не только на сайте LisovskiyP.com, но и на Ozon.ru   Делайте заказ – пишите отзывы! А захотите взять бОльший тираж для сотрудников сети – обращайтесь через сайт, будет специальная цена. * Кстати! Мне Ozon сообщает, что если сделаете заказ сегодня, то доставят …

Читать далее