Аптечный бизнес на пороге перемен. Авторский тренинг 05-06 июня

Аптечный бизнес на пороге перемен. Авторский тренинг Павла Лисовского


Актуальные технологии управления аптечной сетью в 2020 году. 

Практический тренинг для собственников и руководителей аптечных сетей состоится 05-06 июня 2020 в Москве.

В тренинге участвуют представители аптечных сетей:

России 🇷🇺, Украины 🇺🇦, Армении 🇦🇲, Узбекистана 🇺🇿, Киргизии 🇰🇬, Казахстана 🇰🇿.

В тренинге примут участие руководители аптечных сетей, которые реализовали Проект по увеличению прибыльности аптечного бизнеса.  Формат подразумевает возможность общения и обмена опытом участников. 

27-28 марта пятница-суббота.

с 10:00 до 18:00 тренинг с 18:00 до 21:00 общение, обмен опытом. 

Тренинг проходит с 3-мя большими перерывами.  В перерывах мы обсуждаем с участниками их опыт и кейсы. 

Для кого:

Для собственников и руководителей аптечных сетей. Для тех, кто ищет способы увеличения доходности аптечной сети.

Тем, кто уже понял, что принцип «а у нас на рубль дешевле, чем в соседней аптеке» не гарантирует увеличение количества покупателей и, тем более, прибыли.

Всем тем, кому знакомо чувство острой неудовлетворенности от малоэффективной модели управления аптечным бизнесом.

Для: Собственника, Генерального директора, Коммерческого директора, Руководителя отдела ценообразования, Руководителя отдела закупок, Категорийного менеджера, Руководителя отдела эффективности персонала, Руководителя отдела кадров, ИТ-директоров.

Как:

Динамично, но детально. С опорой на экономическую теорию тренинга и практический опыт участников. С реальными примерами внедрения в ведущих аптечных сетях России, Украины, Узбекистана Казахстана, Киргизии.

Будем в дискуссиях и спорах рассматривать живые примеры из практики, что позволит закрепить и сразу начать использовать полученные знания.

Зачем:

Понять экономическую логику развития аптечной сети. Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента, ценообразования и программы лояльности, управления продажами, оплаты труда. И главное!

Увеличить прибыльность своего бизнеса!

Цель:

Получение методики увеличения доходности аптечной сети в любой конкурентной среде.

Краткое содержание тренинга. О чём будем говорить?


Будем говорить о том, как сформировать и автоматизированно поддерживать ассортиментную матрицу в аптечной сети.

Как правильно разделить ассортимент на товарные категории и МНН-кластеры, а также стандартизировать процесс категорийного менеджмента в сети.

И еще… сколько нужно категорийных менеджеров в аптечной сети. 

Какой должна быть система ценообразования в аптечной сети. Как нужно выстраивать автоматическую модель ценообразования.

Обсудим как рассчитать ценовую эластичность, как определить маркерные товары и супермаркеры (и что дальше с ними делать?!).

Узнаем, что программа лояльности должна не снижать наценку, а способствовать удержанию покупателей и всегда приводить к увеличению прибыльности аптечной сети.

А самое главное, обсудим как обеспечить максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.

Представитель компании KPMG (одна из крупнейших аудиторских компаний, лучшая фирма в области налогового консультирования) проведет мастер-класс на тему:

Есть ли жизнь после ЕНВД? Риски и возможности “доступных” налоговых режимов. Как настроить операционную модель, чтобы эффективно платить новые налоги?

Как эффективно перейти к применению УСН и/или ОСНО?

Основные риски и способы их снижения – разбор практических кейсов.

Что нужно производителю от сети. Сколько стоят услуги аптечной сети и как продавать эти услуги дорого! Как правильно считать бэк маржу. Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей? Как рассчитать возможность выполнения плана продаж в момент заключения договора.

Как выполнять план продаж по интересным контрактам… всегда.

Какие СТМ нужны обязательно, а от каких необходимо избавляться? Основные требования к СТМ и  эксклюзивам. Сильные и слабые стороны активного внедрения СТМ в работу сети. Как найти баланс?

Как правильно работать с СТМ, уСТМ?

Унификация фармацевтической рекомендации. Правильное внедрение технологии цепочек допродаж и технологии предложи/замени.

Что такое «искренний» сервис и почему стандарт обслуживания покупателя должен являться совокупностью техник продаж. Как грамотно и с минимальными усилиями контролировать работу фармацевта.

Как справедливо оценить вклад фармацевта, и при каких вводных система оплаты труда позволяет управлять продажами сети.  Самые частые ошибки.

Какая оплата труда, будет мотивирует ваших сотрудников.

Мастер класс от представителя компании IQVIA (быв. IMS Health)

Как научиться «смотреть» экономику аптечной сети и понимать, что именно происходит. Как определить «красные» флажки до того, как это сильно повлияет на бизнес.

Когда?


05-06 июня пятница-суббота

с 10:00 до 18:00 тренинг, 

с 18:00  до 21:00 общение, обмен опытом

 

Участвовать в тренинге

Вы можете отправить заявку на участие и подробную программу тренинга Для этого отправьте запрос на адрес Pavel@LisovskiyP.com , либо свяжитесь по телефону +79062268109, либо заполните форму участия в тренинге ниже

Стоимость участия

Участие в тренинге 05-06 марта:


  • Один участник: 25.000 руб.
  • Второй участник от одной (!) сети: 19.000 руб.
  • Третий участник от одной (!) сети: 15.000 руб.
  • Десять участников от одной сети: 145.000 руб.