Записали интервью на ПроБизнес.ТВ
Основные тезисы из нашей беседы:
Мы и они. Насколько развит отечественный фармрынок и аптечные и сети, в частности.
Наши аптечные сети одни из самых технологичных ритейлеров. И если сравнивать их с европейскими, в “чистом поле” в конкурентной борьбе наши сети легко бы обошли самые сильные сети многих европейских стран (знаю про что говорю, т.к. Во-первых, изучал этот вопрос, во-вторых, участвовал в конференциях, где были представлены европейские аптечные сети).
Также рассказывал про то, что неправильно сравнивать наш аптечный и фармрынок с фармрынком США, Великобритании и т.п. У них принципиально другая модель коммерческого рынка. Развитие коммерческого рынка сильно зависит от того, кто основной плательщик: государство, страховые компании (напр. США), потребитель (напр. Россия) и т.д.
2. Кто круче FMCG (продукты) или Pharma?
Существует две крайние точки зрения:
• Фарма безнадежно отстала от FMCG на 5-10-15-25 лет (количество лет зависит от степени “влюбленности” в FMCG).
• Фарма это вообще другое! Нельзя сравнивать аптеку и магазин! Это учреждение здравоохранения.
Обе эти точки зрения неверны.
Во-первых, наши рынки существенно отличаются по коммерческим, организационным и регуляторным характеристикам, что сильно влияет на экономические показатели (самый простой пример: на 50% ассортимента установленной ценовое регулирование, как вам такое продуктовыми?)
Во-вторых, я знаю, что есть области, по которым мы немного (!) отстаем от продуктового ритейла, но есть и другие сферы, где мы наголову выше наших “старших” братьев.
В-третьих, и да, я согласен, что иногда фарм немного отстает от трендов… нет не из-за консервативности, и из-за организационной лени. Но, простите, уважаемые “продуктовики”, а вы можете позволить себе иногда не торопиться в конкурентной борьбе и не терять лидерство? Не можете?! А вот у нас получается. Завидуйте!
3. СТМ и уСТМ есть ли предел и что дальше
СТМ и уСТМ, хорошие и достаточно сложные экономические технологии, но как говорили греки: «Мера — важнее всего». А как определить меру? “Человек мера всех вещей”.
И если участники рынка обсуждают, не перешагнули ли мы меру в СТМ, уСТМ, то будьте уверены, что уже давно перешли.
Что с этим делать послушаете в интервью
4. Кто управляет фармрынком? Фармпроизводитель, дистрибьютор, сети, или государство?
Фармрынок наш еще в начале пути консолидации. Нет субъекта, который однозначно управляет рынком. Рынком управляет предпринимательская воля, которая может быть проявлена в любом сегменте рынка. Может ли небольшая аптечная сеть задавать ритм на местном рынке без помощи производителя, ассоциации и т.п. Конечно может! А может относительно небольшой производитель изменить картину продвижения ЛС на фармрынке, разумеется, может!
Кто еще управляет рынком узнаете из в интервью.
Кстати, во время рекламной паузы было очень живое обсуждение, почти спор и я надеюсь, что эти дебаты не попали в запись
—–
#Комментарии_LisovskiyP #Фармбизнес_LisovskiyP #аптечный_бизнес
В апреле 2023 г. стартует новый учебный курс для руководителей и собственников аптечного бизнеса:
Присоединяйтесь, будет полезно и очень интересно!
