Участвовать || Стоимость || Программа || Ваш подарок
11 ноября 2021
стартует двухмесячная программа обучения руководителей и сотрудников аптечных сетей.
Инструменты увеличения прибыльности аптечного бизнеса
Это не обычный тренинг или вебинар. Это учебный курс!
В течение 10 недель, вместе с участниками мы:
Пройдем тренинги с глубокой проработкой каждой темы с автором (можно онлайн, а можно в записи);
Выполним домашние задания;
Участники обменяются взаимными оценками и комментариями;
Рассмотрим реальные кейсы «из жизни», участники могут предложить собственные;
Совместно решеним задачи, связанные с увеличением прибыльности бизнеса;
Обменяемся опытом с коллегами и познакомимся с лучшими практиками успешных аптечных сетей;
Участники выполнившие все домашние задания получат Диплом об окончании курса
Особенности курса
Обучение в течение 10 недель. Можно участвовать онлайн, можно смотреть в записи
Каждую неделю:
1. Каждый четверг выходит новый семинар (можно участвовать или смотреть в записи);
2. В конце лекции озвучивают два практических вопроса, на выполнение отводится 4 дня;
3. Затем вы знакомитесь и выставляете рейтинг ответам участников вашей группы;
4. По итоговому рейтингу определяют 5 лучших и полезных в бизнесе ответов на потоке;
5. Затем выходит новый семинар.
Давайте в 2021 увеличим прибыльность вашей аптечной сети!
Будем говорить о том, как сформировать и автоматизированно поддерживать ассортиментную матрицу в аптечной сети.
Как правильно разделить ассортимент на товарные категории и МНН-кластеры, а также стандартизировать процесс категорийного менеджмента в сети.
И еще… сколько нужно категорийных менеджеров в аптечной сети.
Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, бэк-маржу и эффективно управлять ассортиментом
1.1. ОБЩАЯ ЛОГИКА ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА В АПТЕЧНОМ БИЗНЕСЕ
- Экспресс анализ эффективности процесса формирования ассортимента в аптечной сети.
- Логика процесса формирования ассортимента, понятие ассортиментной матрицы, способы её определения;
1.2. АССОРТИМЕНТНЫЙ СПРАВОЧНИК (КЛАССИФИКАТОР)
- Каким минимальным требованиям должен отвечать ассортиментный справочник (классификатор)?
- Ключевые ошибки при создании справочника товаров;
- Где взять готовый шаблон ассортиментного справочника?
- Порядок действий при подготовке ассортиментного справочника.
1.3. АПТЕЧНЫЙ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
- Что такое аптечный категорийный менеджмент и чем категорийный менеджмент не является;
- Логические ошибки и неправильные методы анализа ассортимента;
- Принцип разделения ассортимента на товарные категории и МНН-кластеры;
- Экономические принципы работы с товарными категориями;
- Определение оптимальных ценовых (прибыльных) границ товарной категории (критерии!);
- Определение оптимального количества товарных позиций в разных ценовых сегментах товарной группы (критерии!);
- Критерии включения и исключения позиций из ассортимента;
- Определение степени дифференциации товарной категории и переключение покупателя на более прибыльный товар;
- Метод определения оптимальных ценовых сегментов в товарных категориях;
- Расчёт целесообразности введения (исключения) позиции в (из) товарной группу:
- Порядок внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети (план проекта);
- Определение оптимального количества категорийных менеджеров, распределение ответственности и задач;
- Автоматизация категорийного менеджмента в вашем аптечном ПО.
1.4. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ГРУППЫ ТОВАРОВ. СВЯЗЬ С ОСТАЛЬНЫМИ ПРОЦЕССАМИ
- Понятие экономических групп товаров;
- Методы определения экономических групп в рамках категорийного менеджмента;
- Схема управления всеми процессами аптечной сети с помощью экономических групп.
1.5. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ
- Определение оптимальной ассортиментной матрицы аптечной сети;
- Расчет ассортиментной матрицы аптечной сети и отдельных аптек;
- Как настроить авто(!)заказ по сформированной ассортиментной матрице?
Какой должна быть система ценообразования в аптечной сети? Как нужно выстраивать автоматическую модель ценообразования?
Обсудим, как рассчитать ценовую эластичность, как определить маркерные товары и супермаркеры (и что дальше с ними делать?!).
Узнаем, что программа лояльности должна не снижать наценку, а способствовать удержанию покупателей и всегда приводить к увеличению прибыльности аптечной сети.
А самое главное, обсудим, как обеспечить максимальную прибыльность при сохранении конкурентоспособности.
Ценообразование – это про деньги. Про ваши деньги
2.1. ОБЩАЯ ЛОГИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РОЗНИЧНОМ БИЗНЕСЕ
Данный блок знакомит с общей логикой и существующими способами ценообразования в любом розничном бизнесе. Вы узнаете о нюансах и распространённых ошибках ценообразования. В завершение блока вы будете понимать общую концепцию процесса, а также увидите новые способы ценообразования, которые можно реализовать в вашей сети. Мы разберем применение этих способов на конкретных примерах из практики крупнейших аптечных сетей и вашего личного опыта.
- Экспресс анализ ценообразования в аптечной сети;
- Особенности ценовой коммуникации с клиентом, типы клиентов;
- Метод «Перекрестка» – разным типам покупателей необходимо предоставлять разные цены на один и тот же товар. Как это реализовать?
- Условия и способы продажи товара по разной цене;
2.2. МОДЕЛИ АПТЕЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ПОИСК ЦЕНОВОЙ ЭЛАСТИЧНОСТИ
- Особенности конкуренции и эластичности по цене;
- Методы исследования ценовой чувствительности;
- Особенности ценообразования на различные типы товаров. Лекарственные средства как особый вид товара;
- Расчёт эластичность и шаги. Ступенчатая эластичность.
- Поиск маркерных товаров;
- Определение супермаркеров;
- Эластичность спроса и акции «Стоп цена!». Критерии эффективности;
- Бэк-маржа как инструмент ценовой конкуренции. Когда можно включать бэк маржу в цену и стоит ли это делать?
2.3. АПТЕЧНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. МИФЫ, ОШИБКИ НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ
- Самые распространенные ошибки аптечного ценообразования;
- Признаки неэффективной модели ценообразования.
2.4. СИСТЕМА АПТЕЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- Экономические группы ассортимента. Почему важно, зачем нужно. Как правильно определить;
- Принцип разделения аптечной сети на ценовые категории;
- Создание матрицы ценообразования на разные экономические группы для всех категорий аптек;
- Способы ценообразования (процентный, абсолютный, фиксированный), когда какой способ нужно использовать. Как автоматизировать эту задачу?
- Разработка саморегулирующегося алгоритма выравнивания матриц и поиска потенциала дооценки на разные экономические группы;
- Использование колебаний рынка для увеличения прибыльности;
- Принцип обработки малых и средних ценовых волн;
- Основы алгоритма автоматической переоценки товарных остатков;
- Внедрение саморегулирующейся модели ценообразования.
2.5. ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ
- Экспресс анализ программы лояльности;
- Самые частые ошибки
- Основные требования к программе лояльности;
- Как связать программу лояльности с остальными процессами и прежде всего с ценообразованием.
Что нужно производителю от сети? Сколько стоят услуги аптечной сети и как продавать эти услуги дорого?! Как правильно считать бэк-маржу? Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей? Как рассчитать возможность выполнения плана продаж в момент заключения договора?
Как выполнять план продаж по интересным контрактам… всегда
- Экспресс-анализ эффективности работы сети с фармпроизводителями.
- Бэк-маржа, как правильно считать?
- Маркетиновый прайс. Сколько стоят услуги аптечной сети и как продавать эти услуги дорого?
- Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
- Сколько стоит доля в товарной категории?
- Ввод новинки, как рассчитать?
- Трейд-маркетинговые акции. Стоп цена.
- Как рассчитать «приоритетность» контрактов?
- Как рассчитывать возможность выполнения плана продаж в момент заключения договора?
Какие СТМ нужны обязательно, а от каких необходимо избавляться? Основные требования к СТМ и эксклюзивам. Сильные и слабые стороны активного внедрения СТМ в работу сети. Как найти баланс?
Как правильно работать с уСТМ и СТМ?
Что такое «искренний» сервис и почему стандарт обслуживания покупателя должен являться совокупностью техник продаж. Как грамотно и с минимальными усилиями контролировать работу фармацевта
- Экспресс-анализ системы управления продажами в аптечной сети.
- Унификация фармацевтической рекомендации.
- Правильное внедрение технологии цепочек допродаж и технологии предложи/замени.
- Структура интерфейса ПО рабочего места фармацевта.
- Внедрение стандарта обслуживания покупателей, который будет являться совокупностью техник продаж.
- Ключевые показатели эффективности работы фармацевта.
- Как с минимальными усилиями контролировать работу фармацевта?
- Как рассчитывать и выставлять аптеке, заведующей, фармацевту — план?
Как справедливо оценить вклад фармацевта, и при каких вводных система оплаты труда позволяет управлять продажами сети? Самые частые ошибки
- Экспресс-анализ системы оплаты труда в аптечной сети.
- Самые частые ошибки.
- Как связать управление продажами, ценообразование, ассортимент и оплату труда фармацевта? Как сделать это автоматически?!
- Как справедливо оценить вклад фармацевта, и при каких вводных система оплаты труда позволяет управлять продажами сети.
- Какая модель оплаты труда будет мотивировать ваших сотрудников.
- Совмещение в сети нескольких моделей оплаты труда.
- Расчёт оптимальных значений фонда оплаты труда с учётом возможности гибкого планирования его доли в прибыли компании.
Как научиться «смотреть» экономику аптечной сети и понимать, что именно происходит. Как определить «красные» флаги до того, как это сильно повлияет на бизнес
- Система связанных финансовых показателей. Простая модель сбора информации о работе аптечной сети.
- Принцип определения оптимальных значений основных финансовых показателей подразделений.
- Кейс: основные показатели – что происходит с аптекой?
- Глоссарий фармацевтического рынка. Основные определения.
- Формулы основных финансовых показателей.
Интернет-аптека, маркетплейс, ценообразование онлайн
Участие в курсе:
- Базовый: самостоятельное прохождение курса без диплома и д/з 25.000 руб.
- Усиленный д/з, ответы на д/з, совместный разбор заданий с участниками, диплом 35.000 руб.
- Эксклюзивный ответы на д/з и обратная связь лично от Павла Лисовского: 85.000 руб.
Скидки для групп:
5 участников на усиленный курс от одной сети – 99.000 руб. 7 участников на усиленный курс от одной сети – 126.000 руб. 10 участников на усиленный курс от одной сети – 165.000 руб.Присоединиться к курсу
Вы можете отправить заявку на участие в курсе
Для этого отправьте запрос на адрес Pavel@LisovskiyP.com
либо заполните форму участия ниже
Реквизиты для оплаты участия
Порядок оплаты:
1. Зарегистрируйтесь используя форму заявки (слева) или напишите на WhatsApp: https://wa.me/79062268109
2. Проведите оплату удобным для Вас способом: переводом физлицу (на счет или карту), юрлицу (для российских компаний), юрлицу (для зарубежных компаний)
3. Пришлите чек об оплате на WhatsApp или Pavel@LisovskiyP.com
1. Деньги можно перевести на карту.
5536 9137 8600 7373 это карта Тинькофф банка
2. Можно сделать перевод на счет:
Банк-получатель: АО «Тинькофф Банк»
Корреспондентский счет: 30101810145250000974
БИК: 044525974
Получатель платежа: Лисовский Павел Андреевич
Счет получателя платежа: 40817810500000143853
Назначение платежа: Перевод средств на карту
Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 4080281079078 0000048
ПАО “БАНК “САНКТ-ПЕТЕРБУРГ”
К/с 30101810900000000790
БИК 044030790
Индивидуальный Предприниматель Лисовский Павел Андреевич
ИНН/КПП 780723006371/0
ОГРНИП 312784714300425
Р/с 40802810332360000194
Филиал “ЦЕНТРАЛЬНЫЙ” Банка ВТБ ПАО Г. МОСКВА
К/с 30101810145250000411
БИК 044525411