Управление товарными категориями в аптечной сети

Как повысить валовую прибыль, количество покупок, средний чек, back маржу и эффективно управлять ассортиментом

Практический тренинг-семинар для руководителей аптечных сетей

Цель семинара:

Получение методики увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Вы получите ответы на вопросы:

Как сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента?
Как сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей?
Как стандартизовать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети?

Как:

В лёгкой и структурированной манере подачи материала; закрепление навыков уже во время тренинга с помощью кейсов и упражнений.

Будут решены реальные кейсы увеличения прибыльности товарных категорий с учетом front и back маржи. Будут показаны несколько подходов позволяющих увеличить доходность категории как за счёт front, так и за счет back маржи. И предложены критерии решения, когда предпочесть тот или иной вариант.

Будет показано, как внедрение основных принципов категорийного менеджмента влияет на функционирование основных процессов в аптеке, работу сотрудников, увеличение прибыльности аптеки.

Зачем:

Понять экономическую логику формирования ассортимента. Понять на реальных кейсах, как грамотная ассортиментная и ценовая политика в товарной категории и МНН-кластере способна увеличить прибыльность всей товарной группы без особых дополнительных усилий.

Пересмотреть свой подход к процессам формирования ассортимента и ценообразования и увеличить прибыльность своего бизнеса.

Для кого:

Для руководителей аптек и аптечных сетей. Для тех, кого ищет способы увеличения доходности аптечной сети, и кто понимает, что сбалансированная ассортиментная политика основа прибыльности любого розничного бизнеса.

Для кого семинар: Генеральный директор, Коммерческий директор, Руководитель отдела формирования ассортимента, Категорийный менеджер, Руководитель отдела закупок.

Краткий план семинара

I. Общая логика формирования ассортимента в розничном бизнесе

Три основных процесса любого розничного бизнеса;
Основные способы управления продажами в розничном бизнесе;
Логика процесса формирования ассортимента, понятие ассортиментной матрицы, способы её определения;
Экспресс анализ эффективности процесса формирования ассортимента в аптечной сети.

II. Ассортиментный справочник как основа дифференцированного управления ассортиментом

Каким минимальным требованиям должен отвечать ассортиментный справочник (классификатор)?
Порядок действий при подготовке ассортиментного справочника.

III. Логика категорийного менеджмента

Когда ABC-анализ не работает, что дальше?
Что такое категорийный менеджмент или зачем делить ассортимент на товарные категории;
Что не является категорийным менеджментом;
1. Чем товарные группы отличаются от фармацевтических групп?
2. Основные товарные группы в ассортименте сети;
3. Порядок определение и наполнения товарных групп в аптеках;
Базовая логика категорийного менеджмента. Принципы продуктовой розницы для аптечного сегмента. Что общего и в чём различия?
Основы эффективной организации процесса формирования ассортимента в аптечной сети, логика дифференцированного подхода к управлению ассортиментом;
Экономические принципы работы с товарными (потребительскими) группами;
1. Определение оптимальных ценовых (прибыльных) границ товарной группы;
2. Методы «сдвига» ценовых (прибыльных) границ товарной группы;
3. Определение оптимального количества товарных позиций в разных ценовых сегментах товарной группы;
4. Общая логика переключения покупателя на более прибыльный товар;
5. Методы расчета оптимальных ценовых сегментов в товарных группах;
6. Способы расчета плана по маркетинговым препаратам внутри товарной категории. Влияние плана на прибыльность и широту товарной категории. Принцип автоматического пересчета back маржи.
7. Расчёт целесообразности введения (исключения) позиции в (из) товарной группу:
  1. при неизменных продажах после увеличении цены;
  2. при снижении продаж после увеличения цены;

IV. Экономические группы и экономический профиль товаров. Связь с процессом ценообразования

Оптимизация ассортиментной матрицы на основании потребительских групп;
Определение ценовых сегментов; экономические характеристики товарной группы;
Понятие экономических групп и экономический профиль товаров внутри ценового сегмента.
Методы определения экономических групп в рамках категорийного менеджмента;
Методы расчета back-маржи, как правильно внести значения back-маржи в единое информационное пространство для автоматизации категорийного менеджмента;
Расчет доли в категории, в ценовом сегменте. Сколько стоит доля?
Формирование ассортиментной матрицы в аптечной сети;
Общая логика настройки алгоритмов автозаказа;

V. Связь с другими процессами

Принцип унификации фармацевтической рекомендации;
Автоматизация алгоритма построения терапевтических цепочек (цепочек допродаж); переход от терапевтических цепочек к терапевтической сети;
Требования к программному обеспечению для эффективного внедрения категорийного менеджмента;
Порядок внедрения категорийного менеджмента в аптечной сети.

[important]Сохранить программу тренинга на ваш компьютер[/important]

Стоимость и формат тренингов

1. Без разработки решений:

Однодневный семинар (до 25 участников) – 130.000 руб.;
Однодневный тренинг с большой аудиторией (до 150 участников) – 150.000 руб.;

2. С разработкой решений:

Индивидуальный (до 3-х участников) – цена обсуждается при планировании тренинга;
Двухдневный тренинг в малой группе (до 10 участников) – 180.000 руб.;
Двухдневный практический семинар (до 25 участников) – 200.000 руб.;
Практический двухдневный семинар с аттестацией и выдачей сертификатов: 230.000 руб.;
Практический тренинг с диагностикой бизнеса и выработкой решений – 250.000 руб.;
Двухдневный директорский курс с диагностикой бизнеса, разработкой решений, составлением плана внедрения технологий: 300.000 руб.

Под разработкой практического решения подразумевается то, что в ходе тренинга участники разбиваются на группы и совместно с тренером решают кейсы по заранее подготовленным материалам (цифрам) аптечной(-ых) сети(-ей), т.е. слушатели «уносят» с тренинга не только знания об экономических технологиях, но и готовые решения для своих аптек.

Для участия в тренинге, а также для получения дополнительной информации заполните форму ниже или свяжитесь по адресу: Pavel@LisovskiyP.com