“Аптека в плюсе 4.0”
Как организовать процессы, мотивировать персонал, управлять продажами. Настольная книга руководителя аптечной сети
Все технологии управления аптечной сетью в одной книге!
1. 
Управление аптечным ассортиментом
- Диагностика ассортимента;
- Сокращение неликвидов и сверхзапасов;
- Внедрение категорийного менеджмента;
- Работа с бэк маржой;
- Формирование ассортиментного плана;
- Экономические группы ассортимента. Связь с остальными аптечными процессами.
2. Ценообразование и программа лояльности в аптечном бизнесе – Обеспечение максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности.
- Диагностика системы ценообразования;
- Определение ценовых категорий аптек в сети;
- Расчет матрицы ценообразования;
- Эластичное ценообразование;
- Поиск маркеров и ценообразование на них;
- Ценовые колебания и переоценка товарных остатков;
- Скорость продаж и ценообразование.
- Программа лояльности: диагностика, финансовые показатели, связь с ценообразованием и другими процессами.
3. Управление продажами и оплата труда в аптеке
- Диагностика системы управления продажами;
- Унификация фармрекомендации;
- Создание цепочек допродаж;
- Автоматическая замена по товарным категориям;
- Искренний сервис и стандарт обслуживания покупателей как совокупность техник продаж.
- Оплата труда, справедливая оценка вклада фармацевта, оптимальное значение ФОТ и возможность его гибкого планирования в прибыли компании.
4. Оптимизация аптечного программного обеспечения
Для кого: Руководители, собственники, топ-менеджмент аптечных сетей. Сотрудники ответственные за ассортимент, ценообразование, управление продажами, категорийные менеджеры, руководитель отдела закупок.
Экономические технологии увеличения прибыльности аптечного и фармбизнеса. Просто. Логично. Прибыльно.
Купить книгу на Wildberries.ru:
Заказать книгу с доставкой на сайте LisovskiyP.com:
Стоимость: 3.500 руб., доставка бесплатно
Оглавление
- Глава 1. Формирование ассортимента и заказа товара
- Глава 2. Экспресс-анализ процесса ценообразования в аптечной сети
- Глава 3. Экспресс-анализ программ лояльности аптечной сети.
- Глава 4. Экспресс-оценка процесса управления продажами в аптечной сети.
- Глава 5. Экспресс-оценка компетенций заведующего аптекой
- Приложение к Разделу 1. Вопросы по основным бизнес-процессам.
- Глава 6. Когда ABC-анализ больше не работает
- Глава 7. Расчёт стоимости увеличения доли товара в категории
- Глава 8. Категорийный менеджмент в аптечной сети
- Глава 9. Концепция экономических групп. Связь ассортимента, ценообразования и управления продажами.
- Приложение к разделу 2. Кейсы по обработке аптечных товарных категорий.
- Глава 10. Аптечное ценообразование. Поиск ценовой эластичности
- Глава 11. Бэк-маржа и ценообразование. Кто даст больше?
- Глава 12. Аптечное ценообразование: мифы, ошибки, неэффективность
- Глава 13. Модели организации процесса ценообразования: отличия, преимущества, недостатки
- Глава 14. Требования к системе ценообразования в аптечной сети
- Глава 15. Структура системы ценообразования в аптечной сети
- Глава 16. Маркерные товары в аптеке. Вчера, сегодня… и завтра?
- Глава 17. СТМ на перепутье
- Глава 18. Стандарт обслуживания покупателей как сововкупность техник продаж;
- Глава 19. Внедрение терапевтических цепочек;
- Глава 20. Основы системы оплаты труда в аптеке;
- Глава 21. Базовые проблемы аптечного программного обеспечения
- Глава 22. Выбор программы сводного заказа.
- Приложение 3. Справочник терминов
- Приложение 4. Расчёт и формулы финансовых показателей
- Приложение 5. Услуги по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
- Приложение 6. Фармацевтический консалтинг и услуги для фармпкомпаний
Прочесть три главы из книги
В каждом разделе есть ссылка на главы, которые опубликованы на этом сайте*. Кликайте на название разделов, чтобы найти главы в открытом доступе.
* доступно для зарегистрированных пользователей (регистрация бесплатная).
* доступно для зарегистрированных пользователей (регистрация бесплатная).
Презентация книги
